创业与投资之 – 价值观

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投资人会投怎样的项目,会投怎样的团队是很多创业者所好奇的。

之前的文章有兴趣的同学可以复习一下

撰写商业计划书的一些误区和建议

今天说一下,关于投资者,在考察创业者的时候,是如何考虑的。

你说投资者看的是项目?是市场方向?是财务计划?说的都是,但也都不是,这些投资者都会看,但是有一样东西会超越以上所有,那就是创业者的素质,或者说,创业者的价值观。如果创业者价值观有问题,那么项目再好投资人也会躲着走。当然,实话实说,投资人也是千人千面,并非都有同样的口味和癖好,但是我们可以说一些常见的,或者说我认为,投资者会比较看重的素质。

1、骨子里的自信很重要

你可以很谦逊,也可以很骄傲,但是谦逊不等于说没有自信,没有主见,投资人见多识广,讲了些东西,你可以听,可以吸取,可以借鉴,但是必须有自己的主见,有自己的原则。如果投资人今天让你干这个你就干这个,明天让干那个你就干那个。请问你还算是创业者么?

2、专注和执着

投资人特别不希望公司的骨干还在兼职,更不希望公司的创业者有多个项目在运行。

前两天有个创业者请我吃饭,问了我一个问题,有两拨投资人对他都有兴趣,但是方向并不一致,他说搞两个项目分别融资分别满足两边,问我行不行,我说你拉倒吧,人家投的是你这个人,你搞俩项目谁都不会投你的。专心做一个方向,能一起投最好,不能你就选一个对你帮助最大的。

创业者如果有多个业务确实在同时运行,这样的案例也有,需要符合几个条件之一。

第一、明确自己的重点在哪里,自己的投入在哪里,如果旧项目团队完整,且有合格领导负责,不再投入精力,并非不可以。

第二,多个项目均给投资人同等或对应的股份,让投资人利益不受侵犯。

第三,只有一个属于在职项目,其余属于投资项目,明确不参与运营和管理。

中国互联网前几年比较燥,稍微好一点的项目很快就有一堆投资人来追,所以有些执着性的东西是没法考察的,我最近遇到一些海外的投资商,人家的做法有点狠,觉得不错的项目先写个记录放着,半年后看看是不是还活着,然后再聊,看看创业者能不能熬过来,有没有耐心和毅力坚持做下来,不过这个玩法在中国是行不通的,半年你来看,好项目都融了两轮了。

3、相信产品和用户 比 资源和关系背景更重要

参见旧文 为什么说资源往往是种包袱

这一点非常重要,创业者如果总是沉浸在资源和背景中出不来,其对产品和用户的理解就会有很大的偏差,我以前文章提到过,很多传统资源优势的企业为什么经常输给新兴企业,往往就是太过依赖这样的资源,而忽略了产品的打磨,忽略了对用户的分析。

一个创业者,如果主要精力放在找资源,拉关系,而不是用户分析,产品打磨,一般来说,成功几率很小。

4、投入的决心和勇气

实际上很多投资人,特别是天使投资人,对这一点比项目本身更看中。

为了创业你付出的成本是多少,如果你只是想舒舒服服拿着高薪体会一下什么叫创业,估计敢投的真不多。

第一种付出叫做放弃现有高薪;第二种付出叫做个人垫资;第三种付出叫做抵押个人资产贷款;第四种付出叫做变卖个人固定资产;

创业者说为啥让我付出那么多,投资人会认为,你不付出,你怎么肯全力以赴。

当然,有些人会说,我啥都没付出就拿到钱了,嗯,恭喜你,请珍惜你的投资人。以及,请珍惜你的个人口碑和品牌。能够啥都不付出就拿到钱的有一种情况,就是你在业内有一定的口碑或信用,(通常是大公司的背景,所谓刷脸),这种投资人也会追捧,但是请注意,你拿钱的时候已经付出了之前积累的口碑和信用。

5、个人魅力和表达能力

是的,也很重要,如果你只是一个优秀的人才,也许你个人表达能力欠佳,魅力平平,也无所谓,只要有赏识你的领导发挥你的才干,一样可以得到不错的成就;但是作为创业者,你需要有吸引人才的魅力,也需要在商务合作,业务拓展,以及市场行为中体现公司的价值,你的魅力和表达能力是加分,还是减分,就很重要了。

好吧,这一条不属于价值观系列,不过确实也是投资人会比较看重的。

比较有影响力的肯定可以在投资环节中获得印象分加分,简单说,在人才招聘环节中具有自带光环效应,这个对团队建设帮助会很大。

6、懂得尊重

尊重对手,尊重同行,现在有些新闻爆炒一些90后创业者如何的大言不惭,其实我希望大家明白一点,这种具有新闻效应的往往不能代表真正的主流,因为真正司空见惯的怎么会形成传播呢?

懂得尊重是善于学习的一种体现,如果一个创业者言必称腾讯很烂,百度该死,同行都是傻逼,竞争对手全是弱智,我觉得投资人如果脑子不残的话是不会投的,但是类似这样的创业者还是挺多的,很多人都是脑袋一热觉得自己有个了不起的想法,拿出来就可以干掉淘宝,京东。所有方向都清楚了,就差一个投资人了。 高级一点的会说,90后就是颠覆传统的存在,拜托,你连人家厉害在哪里都不知道你就一个点子你就颠覆了?

以前我讲创业者成功的共性提到过,善于学习是非常重要的一点,而懂得尊重几乎和善于学习是同时出现的,一个精明的创业者,最擅长的是发现对手的优点和长处;而大部分创业者热衷于发现对手的缺点和问题,请相信我,你都没有学到对手之所以强大的原因,去强调那些问题,是没有意义的。

之前讲一厢情愿系列也是有很多这样的案例,很多创业者一厢情愿的认为自己有个好主意,好方法,可以颠覆巨头,然而根本就没有意识到巨头走到这一步踩过多少坑。

今天先想到这些,最近几天一直在外奔波,那个,以约见合作伙伴为名逛吃逛吃中,所以可能会连续断更,抱歉抱歉。

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    本文信息:于8个月前,由方法SEO发表,共 2280字。

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