营销启示:一元店的盈利模式大揭秘

典范商业手段是一门学问,虽然有这个商学院,那个商学院。但是核心的东西往往是一些商业世家,隐形巨富的不传秘密。这些方法同样适用于网络营销,我来打开这个秘密的一扇小窗户吧。

       

一元店

先要搞清楚,一元店卖的是什么?

一元店绝对不是进货成本一元以下的产品的,当然,他们也不会傻到进货成本一元以上的产品。他们真正卖的就是“一元店”!

第二要搞清楚他们在赚什么?

一元店绝对不会傻到每一件物品赚几毛几分的,假如真的去赚几毛几分的钱,对于一天几百元的房租,几百元的工资来说,注定是要亏损的,无论生意有多好,一天卖几千上万件物品确实太辛苦了。他们赚的是“人流”,应用到互联网上对应的就是“流量”。

第三要搞清楚他们怎么盈利的

一元店会花很大的精力用收垃圾的价格去买各大厂商,各大仓库的尾货。这样会让他们的一元价格的产品非常低,但是,这不是最主要的盈利项目,就算碰上了手脚不干净的顾客,他们也是睁一只眼闭一只眼。

而他们最主要的盈利项目是在尾货中挑选出来的看上去值钱的产品。品质非常好的,他们会通过其他渠道进入“高大上”卖场销售,这是暴利来源之一。

然后挑选过后,明显看上去价格不错的产品,他们会在一元店里面开辟,二元,三元,一直到十元区,这种用收垃圾的价格买来的东西,也会给他们带来巨大的利润。这些产品才是他们严加看管的产品。

第四就应该要完整的想清楚他们的运营模式了

首先用垃圾价格收尾货,压仓货,然后挑拣最好的产品进入正规卖场,应该这个时候成本早收回来了甚至有了利润。然后挑选价值高一些的产品分拣出来,以二元,三元,五元,十元几十元等价格卖出,因为这些东西是无本万利的生意。最后把一元产品摆在最前面,带来巨大的人流,至于一元产品,能收多少钱就收多少钱,已经不那么计较了,目的是把高价格产品“顺”出去。

总结:

1、售价1元,吸引大量客流,但依然有较高利润。(网站如何吸引流量

商品成本加房租人工什么的绝对不会超过1元。通过薄利多销来赚,有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

2、产品种类繁多,总有一种适合你。(产品准确定位

产品分为饰品和百货两个大类,涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列,1000余种商品,琳琅满目,进去以后转一圈,总有一种适合你。普通的小店上不全,也有几百种,就是杂货店。

3、低价提高了购买欲,走量容易。(有效促进转化

当时我们的加盟店有句口号叫:"1元钱不算贵,不用回家开个会;1元钱不算多,去不了香港,去不了新加坡;1元钱,你买不了吃亏,买不了上当..." 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。一会就买了好多。由于商品价格便宜,所以很多时候,顾客进了店基本没有空手出去的。所以,只要口岸选得好,人流比较大的地方,商品走量很快,利润自然就高了。

4、产品摆放有讲究,抓住眼球很重要(页面设计有技巧)。

超值的产品一般要放到醒目的位置,顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头,往往接下来选购的时候,就形成了先入为主的心理状态,会不由自主的多选产品。

看完以后,大家还会担心一元店只赚小钱吗?呵呵,记住一句话:买的没有卖的精。

来源:本文在卢松松博客原文基础上改编而成。

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    本文信息:于4个月前,由武伟阳发表,共 1307字。

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