安亮:微商真的像传说中的那么牛吗?

前言

最近一段时间,相信大家的朋友圈、QQ空间上总会有那么几个人在发各种“鸡汤”,大意是女孩子得学会爱自己,得学会保养自己。如果你肯拿出吃饭钱来买面膜,自然会有人愿意花钱请你吃更好的大餐!”诸如此类的段子更是比比皆是。其核心就是在向你推销各种面膜,相信你跟我一样,十有八九都给屏蔽了。这其中牵扯到一个新兴群体:微商。百度一下“微商”,至今都没有一个确切的定义,大概含义就是通过微信、QQ空间、微博、陌陌等新媒体来售卖产品的商人,其中以卖面膜产品的居多。

那么微商到底是一个怎么样的产业体系?有没有发展前景?到底能不挣到钱?这些疑问相信很多朋友想知道答案吧?大咖安总通过半个月的奔走,拜访了96位微商相关的大牛,为我们揭开了微商的秘密,也解开了以上这些疑问。

以下文章版权系原作者安亮所有,我整理成长文章只是为了方便自己阅读和保存,如果能帮助到更多的朋友,也算是无意中干了一件好事吧。

仅以此文献给朋友圈、QQ空间里那些被我屏蔽的朋友!

整理成文章不容易,如果你也觉得有收获,请转载到你的QQ空间,帮助你更多的朋友!

关于安亮

关于安总,如果要我用用一句话来评论他,那就是“他是第一个装B装到极致的人!”哈哈!不多废话了,有兴趣了解他的,去翻翻他的腾讯微博就会知道了。

安总QQ空间:http://user.qzone.qq.com/316066837

安总腾讯微博:http://t.qq.com/soloan/

安总的微信我就不发出来了,发出来了你也未必会加,你加了安总也未必会通过,就算给通过,如果想看他的朋友圈,还得交费5000元,并且就算你想交费他也未必会收,因为你的年收入得到10W以上才行!


【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-1】

整整15天,我飞行了1600多公里,来到中原地区,深入国内最前沿的一个新兴行业——“微商”,用日均一晚上喝4场的酒,真正的第一线,接触了传说中的,大推手、总代理、一级代理、二级代理、三级代理…深入一线,整体拜访人数96人,得到了这个行业的一手数据…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-2】

这15天里,大家可以看下我Q空间和朋友圈的某些分享…甚至有朋友问:安总,你天天的工作就是我闭上眼的时候,你在喝,我睁开眼睡了一觉的时候你还在喝,而后看你不停的换场子,不停的换人物,不停的换场景…我笑了,我说我这不是得瑟,我是在工作,必须深入一线

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-3】
因为这是一个最近半年内新兴的基于微信朋友圈的一个行业,说实话,基本上没有任何的资料和套路可作为过多的案例,我能做的,且只能做的也就是“行千里路,且阅人无数”后,对这个新兴的行业从多角度,多纬度,多视角的尽量剥去装B与浮夸的水分,去实地论证…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-4】
问题一:微商真的像传说中的那么牛B吗?前日,接到深圳某国内最大的二手车行某哥们儿的电话,说最近几个月,发现大量的要求开门体验玛莎拉蒂,兰博基尼,等豪车的美女,她们最大的一个特点就是上车后先自拍,而后把自己包里的各种面膜放在副驾驶上,各种拍…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-5】
我听到后,我就笑了,我说,这个应该支持!无论是自己买的玛莎,还是借的玛莎,总之,这个至少分享出去,无论真的,还是假的,至少是一个‘时代需要激情,屌丝需要逆袭’的正能量的传播…更何况,哪个屌丝在深夜脱脱睡去后,都有一颗不安现状的逆袭之心,对吧

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-6】
你们肯定问,有木有赚到钱的?安总邀请了沃尔玛当年的日化精算师,从面膜成本,一级代理首次囤货量…等各种成本核算上继续了分析,答案是,却是有几个做的早的品牌,在销售系统的金字塔顶端的人,是赚到了,且可以说是几个月内暴富!但,后续跟随品牌够呛…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-7】
甚至某些代理,手里居然在销售300多种女性面膜品牌…国人的复制能力确实强,只要女性面膜里有2家品牌在赚钱,会立马出现2000家开始蚕食你的市场…某天早上我打开朋友圈,看到一妹子,连续刷屏了30多屏的各类女性面膜产品后,我回复说,面膜托拉斯…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-8】
各种翻身女性把歌唱的励志故事,开始在微信朋友圈里传唱…伟大的微商,终于明白了一个品牌操作的核心——“卖产品不如卖概念,卖概念不如卖故事,卖什么样的故事?卖故事就要卖昨日屌丝今日土豪,一夜之间逆袭王朝!代你装逼代你飞…于是,微商如戏,全靠演技!

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-9】
但,我确实采访过几个年轻的妈妈,她们确实是背着孩子在发货…左手抱着娃喂奶,右手在微信跟自己的下级代理讲产品…其实,每次听她们聊这些的时候,我都眼眶会忍不住的湿润…这种真实,其实比炫车,得瑟更有感染力!微商抓住了一个时代的痛点,叫”屌丝逆袭“!

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-10】
其实我对这个行业,不但没有任何偏见,发而会更多的去关注哪些底层微商,但我想说的是,作为顶层金字塔上端的大佬们,请确保:1)你的产品首先对人体无害。2)请珍惜哪些跟着你实现梦想的2、3级代理们,你做的不是产品而是度人。3)多点产品创意少点恶性的竞争

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-11】
我不得不承认,这绝B是一个”个人崛起,组织崩盘的时代“,在不久的将来,其实每个人都很轻松的拥有自己的品牌,甚至,我推测,在你微信钱包的上方,不久会有一个类似”个人店铺“的东西…而020的核心,说白了就是人对人的认同与交易…微品牌一定会崛起!

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-12】
而微商在多伦洗牌后,我想1)更多的是回归”产品本源”,我坚信做好的产品,做良心的产品,在这个你不想火都不不可能的时代,终究能有大成,用时间去积累单一个核心的产品上,其实,这是变乱时代的最佳商业策略。2)讲真实震撼自己的故事比演技派装B更有传播力

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-13】
淘宝,微信这些说白了只不过是流量来源的平台与杠杆,真正的牛B还是产品本身…卖面膜月流水过亿的案例,现在看来真心的不足为奇,但面膜市场容不下你们2000家雨后春笋的女性面膜品牌在分肉吃!产品配方可以国外去分解,分配机制可以去模仿,流量节点可以去克隆

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-14】
最牛B的团队培训,我可以去TMD的全球最牛B的保险,直销公司里挖…而后,我找VC再找小刚、艺谋拍一个电影《面膜帝国》…看完保准让你给打了鸡血一样,无论你是OFFICE白领,还是东莞下岗小姐,都排队想当我的代理…可问题是你挤压的货够你四代同堂贴3年了…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-15】
有一部分微商代理的品牌,其本身没有什么竞争性的,这样就导致了,厂家快速圈钱,一级代理快速出货,二级立马跟随…因产品本身的竞争力度不大、市场份额过小,导致了一部分二、三级成了“库存”的牺牲品…醒来面对大量滞销的面膜,能做就是继续朋友圈讲故事

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-16】
透过现象看本质,一句话“一个产品,背后有一个版本的逆袭故事,而后,下面有三级,每一级为了逃避库存风险,获取利润最大化,他们被迫把这个‘逆袭故事’演绎多个版本,让更多眼球关注到这个故事上,以至于最后找到消费这个故事背后产品的‘最大笨蛋“人群…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-17】
OK,我们再来重复一下这个商业闭环:1)一个聪明人提出一个概念+一个故事。2)为了验证这个概念+一个故事的真实性,聪明人开始让大V们对这个产品进行全方位的见证。3)一群2货闻到了商机,以15万为一股的机会进入了这个游戏,50人买单,聪明人收款750万…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-18】4)
聪明人(创始人)这时核算了下成本,减去撬动媒体的250万,本产品瞬间获利500万…5)花15万入股的2货们(一级代理),一边等待聪明人出货,一边开始对这个“概念+故事”进行前期的预热,同时全方位的演绎出多个版本…6)雪球瞬间的扩大,二货们洗脑了一批人

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-19】
二货们(一级代理)洗脑的这批人我们就叫二级代理…7)二级代理以1万一股,加入游戏中,开始继续把这个“概念+故事“放大,继续演绎成了N的N次方的版本…8)雪球继续增大,如果产品够好,价格不乱,那么会衍生出3级代理…9)三级代理开始继续放大”概念+故事“

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-20】
10)基本上到三级代理,下面就是终端用户了,三级为了把手里的这几十盒面膜快速卖出去,每天在微信群里接受二级代理的”洗脑、教育、打鸡血“,同时他们还在不断的加大力度无底线的”抓潜在用户“…11)卖不出去,这些面膜就要自用几年,卖出去了就顺利解套…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-21】
下来咱们说说三级代理”抓潜在用户“的各种方法…1)在微信没有限制之前,据说某大牛,组织自己的团队,开面包车驰骋在城市各大CBD附近,面包车厢里悬挂了个木板,上面固定了几十部手机,木板上有个绳子,他不断的拉动绳子,让几十部手机不间断处于摇动状态…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-22】
对!微商在运营过程中除了大V的见证,各种媒体的造势后,有两大痛点:1)1 2 3级的价格体系不能乱。2)其次最最核心的痛点就是三级用户的大“抓潜”(抓潜在用户),而抓潜的方法有很多,譬如QQ导入关系链,发红包加群,会议营销,美女、帅哥附近的人抓潜法等

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-23】
后来,我用了一周时间,对“抓潜”这个痛点进行了伸入的研究,完成了《微信“抓潜”八十一式》,也就是如何在不违反微信系统规则,不影响大的微信生态系统,在现有规则内做到“和谐、共生”的81种,抓潜方法…PS:目前还在最后封测阶段…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-24】
“基于数学模型”的“故事模型”:这是我在研究中,发现的另一个痛点…对,过去1年朋友圈,被分享次数超过10万的文章,我们进行了前期的数据统计,基本上已经完善了一个以统计数据为基础的数学模型,对故事的情节,用词,图片等进行了不同纬度的入库分析…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-25】
经过16天对“微商”这个行业的深度访谈,我越发发现,这个社会构架下底层微商的“苦衷与痛点”:1)压货5万元的XX面膜。2)她的微信朋友圈都把她屏蔽了。3)她下面的分销都跑了…看到这些底层的微商的现状,我TMD只想帮她们把货给清了!她们很多是年轻的妈妈…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-26】
很多人,可能觉安总是要进军微商,所以才做这个“微商逆袭”的深度报道…其实,真正了解我的人,应该知道我的项目和下面团队的项目应该足够忙了…为何我会关注这个”微商人群“?我认为这些人才是这个民族移动互联网的中流砥柱,我需要对这个时代负责!

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-27】
”你若盛开,清风自来“;昨日某妹子问”安总,我做了半年的微商了,现在瓶颈是咋招代理,尼玛,这些货们上来一问价就跑了…我现在库存多的想去跳楼!我就想不通,为啥平时你啥产品都不卖,就卖一个能看你朋友圈还要交5000元,而且那么多人天天等着你审核…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-28】
妹子继续问:安总,我压根就想不通,为啥你到一个陌生城市郑州,天天晚上会各种忙,各种场,各种夜店大扒,你比我这郑州生活了20年的当地人还熟,各种大咖,各种凌晨后开超跑过来抢着给你买单的…各种凌晨给你送上门来的,我看到哪些妹子看你的眼神我都醉了…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-29】
我答:微商核心是啥,是卖给朋友圈的朋友的,你天天一天只睡4个小时,凌晨在给下级代理答疑,早上在给下级代理发货…我勒个去,你还是卖面膜的,你睡眠不足,你就是一天贴24张面膜,你皮肤能好吗?能没有眼袋吗?(听说你又上了款眼膜),卖丰胸的是个飞机场?

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-30】
有句话说的好“很长很长的历史,形成了一各个故事,而很多很多的故事,延伸成了一种习惯…”什么叫习惯?习惯TMD就是“生活方式”!所有的一线从LV到HERMES,最后都是在贩卖一种生活方式,培养用户的某种习惯,而习惯的别后是场景,长久的背后是仪式感,懂?

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-31】
知道谁最适合卖面膜吗?我告诉你,他叫郭敬明!看《小时代三》,各种场景的仪式感!开个宾利敞篷,后面各个大妞,喝着Moet & Chandon,驰骋在跨海大桥上,混血的高大尚帅哥Neil,仰望星空,脸上贴这一片“俏安亮”男士面膜…Coldplay的<yellow>背景音乐走起

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-32】
你知道为啥你招不来代理吗?卖不懂面膜吗?核心是,你本身的自我状态不够“盛开”,活的不够舒坦与绽放…我再说的直白点,丫活的1)睡眠不足。2)运动不足。3)性生活不足。当你闭上眼就就是恐慌,睁开眼镜就是压力的状态下,能绽放吗?能盛开吗?这叫状态拧巴

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-33】
相反,我微博有个听众,现在也是我微信朋友圈的VIP…人家也是卖面膜的,但我从来没有看过人家任何的关于面膜的广告,我只知道人家没事就捐几个希望工程图书馆,工作比我还努力,旗下的产业有“连锁高端美容会所、某牛B酒店、以及2个跨国金融公司”

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-34】
回到刚才的问题上,微信就是一个朋友圈的的信任,微商是基于你日常朋友圈时间轴的信任交易!尼玛,今天买玛莎,明天买宾利,后天又定了个揽胜…(哥,你是分销二手车的吗?还是天天去奥康达'消毒‘?)无论你卖啥,咱得瑟的能否循序渐进、且细水长流???

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-35】
贩卖当下这一秒:微信朋友圈,说白了就是“贩卖当下这一秒”,3年内我微博写了1万4604条,也就是说平均每天13.3条的图文并茂原创内容,随时随地思考、“觉”悟、记录…“思维被敲开,一颗小石块,都可以让我澎湃!”我把这个过程叫做“随处播种,大射天下”

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-36】
关于朋友圈的行文:1)每条段子不要超过140个字…2)尽量用短句式(把复杂事情i简单说)3)尽量在140字的前20个字把你要陈述的表达清楚。4)尽量有逻辑的陈述、表达(如 1 、2、3…)。 5)尽量图文并茂。6)尽量把每条碎片化的段子能串联起来形成系列…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-37】
如何抓潜-1:因我个人微信朋友圈一直是审核收费模式(年收入必须10万才有资格进我的微信朋友圈),这事基于微博300万听众和QQ空间每日的海量访问为基础的,某些内容我也会在微博和Q空间进行分享,但微信朋友圈会产生更多对互动话题的一对一对深度讨论和点评…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-37】
如何抓潜-2:抓潜在用户的核心的四字真言叫“被加好友”,而“被动“的核心是”痛点价值“…譬如前些日子,在郑州几乎天天晚上3到4场大扒,做电商的见了安总,我就跟他们聊如何低成本的获取”精准流量“的方法,做微商的,我就跟他们讲如何低成本获取潜在用户

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-38】
如何抓潜-3:做投资的VC见我,我就跟他扯,要关注未来”汽车、旅游、健康、教育、金融…“这几大行业移动终端用户的需求痛点,各细分垂直行业的大刚需,大痛点在哪儿?如何能快速整合,交叉持股,股权结构怎么走,第二轮的资金到位后如何启动杠杆把盘做大…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-39】
如何抓潜-4:做面膜的工厂见我,我就跟他撤,是否有更新的能取代EGF,“酵素”这个概念如何能快速的渗透的产品本身?开包体验如何能做的更有“仪式感”?一级代理首批保证金定在多少更合适?1级如何能自动自发的跟2级、3级形成一个完整的“学习型系统闭环”?

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-40】
如何抓潜-5:我现在抓潜基本非常容易,因为每次跟任何一个大咖,大牛见面前,我都会抽出半天时间去真正的深入到对方的行业进行资讯的补充。甚至这个大咖的:受教育程度,婚姻状况、最喜欢的爱好,喜欢的话题,目前行业痛点等等,我都会做到心中有数…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-41】
如何抓潜-6:所以基本上每次和大咖会面,肯定3分钟进入主题,5分钟聊到痛点,10分钟大咖看着我脸红脖子粗的只往下面咽口水,15分钟大咖要主动加我微信,20分钟大咖开始电话他身边的大牛火速开超跑赶过来听我扯,30分钟后,我微信上瞬间多了3个大咖…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-42】
如何抓潜-7:这也就是为啥在郑州呆15天,基本上日均3场,每场一个解决一个大咖的发展痛点,而后下一场继续走起,从经六路喝到农科路,从江湖、UNCLE YANG…到CIRCLE,2点后就是笠食纪…面对每次的谈话我基本都是在随时学习、“觉”悟、帮每个大咖在解决痛点

【“微商”真的像传说中的那么牛吗?-43】
如何才能线下被口碑:1)选择对方痛点话题。2)找到对方发展过程中的刚需。3)用最简单,有效句子,3分钟直插对方核心痛点。4)全面丰富的最新案例作为论证。5)以权威案例末尾总结…很简单吗,3分钟上手,4分钟打怪,5分钟升级,6分钟爆装备,而后组团刷BOSS

(未完待续)
最后再插一张跟“微商”这个话题有关系的图片,结合上面的文章,你可能会看得更明白一些。
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    本文信息:于2年前,由方法SEO发表,共 7033字。

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  1. avatar lily

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