【营销案例】柳焕斌：一条友情链接引起的营销传播

先说说为什么我想跟大家分享一下这个案例吧。

2012年底，我有幸参加了由Rbobin主持的SEOvip培训（SEOVIP培训PPT和录音下载），然后本案例中提到的事情，都是我亲历过的，包括小余和孤狼在群里聊天发的那会儿，我也只是当看看笑话罢了，没有用心去扩展开来，但是Robin抓住了这其中的可营销点，当他把这么一个看似普通的群里聊天做成了那么大影响力的营销案例后（卢松松博客和站长之家都有转载），我不得不感叹：这就是高人和普通人的区别啊！Robin不愧为营销大师！

之所以把这个文章放到SEO案例这个分类里，虽然看起来好像跟SEO没有多大的关系，但实际效果却比SEO手段高明多了，SEO的目的不就是引流量嘛！正如Robin所说，seo其实并不那么乏味，希望看完本案例之后，会让你有一种脑洞大开的感觉！废话完毕！^_^

关于作者：柳焕斌（Robin），国内知名的搜索优化与营销专家，点石创始人之一，曾任电子商务品牌麦包包推广负责人。

---------------下面是正文开始-------------------

我在seovip培训群里说过一句话：seo其实很好玩，你如果缺乏激情和创意，工作就会变得枯燥乏味。

有人会问，seo该怎么做才算好玩？好吧，我就通过一个具体的实操例子来告诉你答案。

2013.1.7，一篇名为“为了一个友情链接，一男子提刀千里追凶砍人”的文章在微博上传得火热，引起了广大seo关注和讨论，随后该文章被各大知名站长论坛转载。

这件事情的具体内幕是怎样的呢？Robin为你一一道来。

缘起

2012.12.27日，seovip培训学员在群里闲聊，小余在群里发了张截图，引起了大家的讨论。我随后把这张截图发到了自己的腾讯微博上，短时间内被听众大量转播和评论。

微博地址在这里，该微博被阅读1.3万次，累积转播和评论96次。

这条微博的热传让培训群里的学员们讨论更加热烈，在一堆的聊天信息中，我看到了孤狼饮月发的信息“为了一个友情链接，一男子提刀千里追凶砍人”，随即在百度里搜索了一下，发现没有完全匹配的搜索结果，或许这是一个很好的营销机会。

进一步印证

为了印证“外链建设”这个话题方向是不是真的具有可传播性，我在2012.12.29又发布了一条微博。

微博地址在这里，该微博被阅读7065次，转播和评论累积23次，不算太差，我心里有底了。

想法定型

在www.seovip.cn网站上创建一个测试页面，该页面上的信息具有可读性和传播性，然后通过微博释放信息，但不给网页的具体链接地址，引导用户通过搜索引擎来搜索文章标题，最终测试页面接住来自搜索引擎的流量。

执行过程

2012.12.28日，我参考了不少的社会犯罪类新闻稿，然后抽了20分钟写了这篇文章。

在文章标题的拟定上，我花了不少心思，以确保能引起读者的好奇心和阅读欲望。正文部分的撰写一个最大的原则就是能引起读者的内心共鸣，进而使其产生分享行为。

为了防止这篇文章在传播的过程中产生消极影响，我特意在页面上留下诸多提示，请大家看下图淡红色标示区。

网页的URL构成中加了个“test”英文单词；面包屑导航中已经提示“测试页面”；新闻来源署名了“路边社”，正文行文中人物名字用了ABC，城市名称启用了“帝都”和“魔都”。

你如果有细心观察，看完文章之后，应该是会心一笑，这真不是一篇正规的新闻稿。

稿子我修改了好几遍，以确保行文流畅并没有语病和错别字。

为了不提前暴露这个计划，网页制作好以后，我并没有在 www.seovip.cn 网站网页上为其设置链接，而是在其它的网站给测试页面指向了一个链接。

通过上图，大家可以看出，百度在2012.12.28日收录了测试页面。

原本是2013.1.1开始执行这个计划，怎奈中间有个小插曲。www.seovip.cn 在 2012.12.30 那天被百度反作弊策略误伤而遭致惩罚，网站页面的收录还在，但是所有的页面都没有关键词排名。如果搜索文章的标题，测试页面没有排到百度自然搜索结果第一名，那么来自百度的搜索流量将会流失掉。

于是，我赶紧向百度提起了申诉，但百度负责处理网站申诉的人员都在休假，什么都做不了。直到2013.1.4号，百度网页搜索的相关人员处理了申诉，确定是策略误伤，并告知 www.seovip.cn 的排名将会在2天之内恢复。

2013.1.7上午进入办公室，我在百度里搜索“为了一个友情链接”发现seovip的测试页面终于排到了自然搜索结果的第一位，心中大喜，计划终于可以进一步推进了。

然后，我在腾讯微博上发布了下面这条信息，那张很多天前PS的新浪科技图片终于可以用上了。

跟预想的那样，这条微博一发出来，就被大家关注。微博正文中没有放置测试页面的链接地址，也就是引导大家到搜索引擎中去查找这篇新闻信息。

流量数据

以下数据来自百度统计，数据截止2013.17 PM 18:30

浏览量(PV) 3,682　访客数(UV) 1,456　IP数 1,299　跳出率 63.96%　平均访问时长 00:04:19

一共有超过300人通过百度搜索找到测试页面，而关键词“为了一个友情链接”搜索量超过100人次。

如果能做好以下两个方面的工作，流量数据会更高。

1、在微博传播阶段发动更多的好友加入进来；

2、上午在seovip培训群泄露测试计划，并公布一些关键词的流量数据。

截止今天PM18:30，由于新闻内容被大量转载，其中不乏一些权重高的站点，测试页面的排名优势不再，原本属于它的搜索流量被分流。

后话

这仅仅是一个测试，seo其实并不那么乏味。

这种营销传播方法并不新鲜，是各大4A广告公司的常用手法。通过在其它媒体的宣传，引导用户通过搜索引擎来抵达目标网站，这个过程可以大大强化用户的品牌印象。

从现在开始，就开始尝试一些新鲜的想法吧，这会让我们的工作更加有趣。