案例研究|8个最佳广告文案带给我们的启示(2)

本文信息本文由方法SEO顾问发表于2016-07-18 11:36 星期一,共 1691字。转载请注明:案例研究|8个最佳广告文案带给我们的启示(2)_【方法SEO顾问】,如果我网站的文章对你有所帮助的话,来百度口碑给个好评呗!

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3、唤起用户的权利意识

这可能听起来像是在利用潜在顾客的自私心,因为事实确实如此。不会有完全无心的呵斥,就好像一个脾气糟糕的老头对着孩子们大吼“滚出我的草坪”,我们生活在一个越来越自私的社会,许多人都表现出强烈的权利意识。尽管这可能令人沮丧,但是对于足够聪明的广告主来说,这是一个可以利用的绝好机会。
图注:专业的离婚律师——得到你应得的。免费咨询,今天就联系我们吧!服务类型:个人伤害,酒驾,家庭法律,刑事辩护

上面这则广告是关于离婚和个人伤害的律师广告,非常巧妙的利用了权利意识。标题中的这句“得到你应得的”直接呼应潜在顾客应该得到某样东西这一理念,这对于像离婚这种情绪爆棚的情形来说,是个非常精明的策略。

这种技巧在法律行业尤其普遍,因为对于许多起诉的人来说,他们之所以起诉是因为他们坚信自己应该拥有某样东西。在很多案例中,律师和律师事务所利用法定程序,来打造非常有说服力和刺激性的广告,并且呼吁权潜客的利意识是激起他们情感反应的一种非常机智的做法。
4、在你的广告中加入情绪触点

没有什么能比强烈的情绪反应更能刺激人们采取实际行动,尤其是网上的情绪反应。人们阅读某样东西,对其产生强烈的情绪反应,然后点击链接。这是创作PPC广告文案时最有效的方法之一。


你打算激发什么样的情绪反应,决定于你提供什么样的产品或服务,以及你想要这种情绪反应对你的潜在顾客产生什么样的效果。诸如愤怒、恶心和恐惧的消极反应可以激发读者非常强烈的情绪反应,但是如何平衡这些情绪反应与其余信息之间的关系可能会非常具有挑战性,因为你不希望这种负面的情绪反应延伸到对你的产品或者品牌的看法上。

让我来看一则提供非常微妙并且很情绪化服务的广告:一个帮助人们判断她们的丈夫是否有外遇的网站。
图注:抓住出轨的丈夫——进入他的电子邮箱(获取邮箱密码)。从70多个社交网络中找到你想要的图片和个人资料。识别未知号码-通过用户名找到出轨的丈夫

这则广告非常有趣,是一个很不错的关于广告中情绪触点的巧妙利用,进一步怎样引起潜在顾客高度关注的例子。首先,该广告把它的主要好处说得很清楚,那就是只需进入电子邮箱,搜索者就可以查到来自70多个社交网络的信息,搜索信息确实很全面,这种足不出户的侦查工作可能并不是一个出轨的丈夫所想要的。

该广告还包含了相关的网址链接,如果配偶一方对其丈夫的行为有所怀疑,那该网站可以帮助其解决,比如识别未知号码打来的可疑电话。美中不足的是,在第二条网址链接“用户”这个单词写错了,但是这则广告仍然非常吸引人。

类似的,那些积极的情绪触点,比如肯定和幽默,也可以非常有效的促使人们点击你

你不用刻意使用这种方法,并且也不需要激怒潜在顾客以吸引他们的注意力。实际上,有时候一种更为微妙的方法也可以达到相同的效果,就像下面这则广告一样:
图注:专业抽脂手术 -- 拥有你梦寐以求的身材,今天就来咨询吧!术前和术后-手术程序-联系我们吧
上面这则广告利用励志的语言成功激起了情绪反应,诱使潜在顾客点击这则广告。这种类型的广告对触发消极情绪可能很适用,但是该广告商非常明智,对这种敏感的话题(身材形象)采用了一种更为励志的方式,来传达自己的观点。

当然,有时候表达直接可能是最好的方法,正如下面这则关于一家律师事务所的广告一样,这家事务所专门处理酒驾案件:
图注:因酒驾被起诉了?不要让你辛苦考来的驾照付之东流!今天就联系XXX。地址:XXX。告诉我们发生了什么 - 准备好开始了吗?

在这个广告例子中,恐惧或者不确定性是主要的情绪触点(“不要让你辛苦考来的驾照付之东流”),而且情绪触点直接出现在标题中,这是种非常有效的策略。此外,还有个地方很有趣,第一个网址链接写的是“告诉我们发生了什么”,这立即表明了该法律团队对被告的一种宽恕和理解的态度,这是对关联性语言一种很聪明的用法,在法律行业中很常见。


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作者:Dan Shewan
译者:王丽@九枝兰


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