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2017年，我写过一篇通过Google挖掘细分市场的一个案例，不少读者通过那篇文章认识了我。
挖掘细分市场，核心是挖掘关键词，关键词代表着需求。精通如何挖掘关键词的方法，就找到了各种赚钱机会。
最近我看到一篇类似的文章，作者通过详细的步骤分享如何做关键词的挖掘、拓展、清洗、分类，挺有价值，相信会对大家有启发，于是找原作者要了授权转载过来，分享给大家。
—— 亦仁
以下为原作者君言分享。
2019年，我通过自己寻找项目的方法，找到了一个 月营收可达近5W的小项目，说他是小项目，不是说它赚的少，是因为它很不起眼，你几乎想不到这样的东西也可以赚钱。
项目本身不做分享，我自己和朋友就在经营着，我也不做培训，这篇文章的目的主要还是记录和复盘自己的操作思路。
虽然不提项目，但是挖掘一个项目的具体步骤我可以提供给大家，如果对你有启发，可以去寻找合适你的项目。
全文实操步骤，10分钟长文预警，请找个舒服的方式观看，务必慢读。
本篇内容可能会涉及部分编程知识，但都是基础中的基础，不用担心，其余都是通俗易懂。
我寻找项目的重点在于挖掘海量用户的需求，再去做自动化归类，数据量越大，归类越智能，找到的需求就越清晰。
分为两个方向挖掘：广泛和垂直，本篇文章重点讲解“广泛”这一个方向。
接下来我一步步的演示给大家，我是怎么挖掘一个项目的：
两个词挖掘出海量用户需求
这两个神奇的词就是我们经常在使用的：怎么、什么
步骤1：
百度搜索：5118，进入5118官网，使用”查询长尾词“工具，搜索：怎么
5118
可以看到相关长尾词有5亿多，右上角”导出数据“（年VIP可以导出50W条），这样我们可以拿到跟”怎么“有关的大量长尾词，如下：
”怎么“相关长尾词
但是词数有5亿多，我们可能只能下载几十万，不一定具有代表性，全部下载及分析既不现实也无意义，所以我们只需要提取有代表性的词即可，具体方法是：
刚才导出的50W数据，用Python写个脚本，利用jieba分词模块，把一个个完整长尾词分成词根，比如：
QQ邮箱格式怎么写 --> QQ、邮箱、格式、怎么、写
边分词的时候边自动记录每个词根的次数，即词频，结果保存到Excel里，然后在Excel里按照词频倒序排序出来，如下（分词的控制后面再说）：
词频表示在词库里出现的次数
然后把”怎么“+上面的高频词根（如”手机“），再去5118上面拓展，导出，重复这个步骤（不包含再分词，分词只做第一次），拓展出来的词必定包含”怎么“和”手机“，如下：
关键词往往符合2/8定律，把能覆盖80%词量的20%词根都拿去拓展，基本就能收集到有代表性的词库了（去重问题暂时不管），这里也可以结合常识：“怎么”这个词跟哪个词应该是经常出现的，结合后应该有很多长尾词的，也可以一起拿去拓展，比如：“怎么制作”
通过上面的步骤，我们已经导出了较为有代表性的长尾词库，这时你可能有百万级的关键词数据了，别急，还有其他渠道。
百度搜索：百度推广，进入百度凤巢后台，没有账户用自己手机注册一个（本条不懂也没关系，后面有更简单的）
推广后台
进入后台选择”关键词规划师“的工具
接下来的步骤和5118的处理方式是一样的，这两个只是渠道不同而已，5118数据量大，而百度的搜索数据无论是词还是搜索量都是官方的，很权威，我们的目的是尽可能的收集到足够多足够有代表性的词库：
关键词规划师
网页版使用起来比较麻烦，我们可以无视上述的方式，推荐使用这个工具：艾奇关键词工具
数据来源就是百度关键词规划师，和上面能拿到的数据是一样的。
这个工具的优势在于：我们只要第一次搜索“怎么”，导出来之后还是按照之前的方法统计出词频，然后批量的把所有组合词放进去，它可以一起拓展，效率很高。
百度的数据一次不会拓展出很多，需要更多的数据，就需要不断的拓展，按我个人经验，拓展几次，有几万个词就足以，因为百度优先给你的都是搜索量相对高的，这样的词本身就具备代表性。
拓词到了这一步，其实已经累计出挺多的数据了，如果你觉得差不多了那也行，我个人认为足够分析了，如果你希望拓展更多，那也还有：
百度搜索：爱站、站长工具
到这些网站里再去运用同样的方法，导出更多的数据，方法和步骤同上处理（不同渠道导出的词，先分开处理和保存）
爱站
挖词的步骤到这已经可以了，不需要再去找其他挖词工具，百度和5118还有站长工具足够覆盖，当然了，搜索引擎除了百度，还有其他：搜狗、好搜、神马，他们也一样有对应的工具，一样可以按照先前的步骤去处理。
步骤2：
现在我们已经有了一批词库，可能有小几百万，分散在几个Excel里，词库里几乎覆盖了所有包含”怎么“这个词的各类长尾词（可能有些词并没有被我们收集到，但是跟它近似的同义的词我们一定有，这就够了）。
接下来简单清洗下数据，包括：
去重、去长、去短、去无效词，去非目标词（按顺序操作）
我们先把各Excel里的数据，除关键词这一列，其他列都删除，那些搜索数据、长尾数量、竞争程度，不是我们此次的分析目标，没有参考意义，我们只要“关键词”这一列。
只保留关键词这一列
去重：需要把一模一样的词去除
去长去短：一个正常的关键词的长度是在一定范围内的，太短没有参考意义，太长一般是有重复词根（这种一般都是用户非主观意识键入而被保存起来的），比如：
”怎么了“ 和 ”朋友圈打不开是怎么回事啊打不开朋友圈了“
去无效词：乱码、字符串、纯数字等等（一般是在5118上会出现，但还是统一处理一遍）
去非目标词：某些词根一看就不是我们想要研究的，比如一些违法乱纪的，那就把包含该词根的全部去掉，这一步骤并非必须，仅根据个人分析目的。
鉴于数据量太大，清洗数据的操作，Excel基本操作不了，而且多个分别处理也不科学，所以还是用脚本，我个人建议使用Python处理，只是简单的写些循环语句就可以了，最后把数据都保存到一份TXT文档中。
步骤3：
以上步骤都完成了后，我们得到了一份干净的关键词数据，它保存在一份TXT中：
这是一份50W条数据的文档
里面就这样
尽管已经做了清洗，但是几十万甚至几百万的关键词摆在我们眼前，依然眼花缭乱，我们根本记不住什么。
所以我使用了一个归类方式：词向量文本分类，是一种计算文本相似度的方法。
不要被这个名称吓到，他运用到的数学知识就一个，还仅限于初中水平。
因为之前从事搜索引擎营销方面的工作，对搜索引擎的工作原理有一些了解，在判断两篇文章是不是一样的时候，搜索引擎就有利用这种思路，当然那会更复杂许多，我这里的思路比较简单（下面这段纯技术细节，除非有兴趣，可以不看，不影响）：
词库里的词相互之间互相比对，两两比对时，计算各自的词根向量，然后再计算两组向量的余弦值，越接近1，则表示两个词越相似，完全一样的词则会输出1，当两个词相似度大于一定值（可不断计算再根据结果调整，自己根据经验设定，比如0.8），则将它们归为一类，比如：
”QQ邮箱格式怎么写“ 和 ”QQ邮箱格式如何写“
所有词根包含：QQ、邮箱、格式、怎么、如何、写
把每个词根分别到两个长尾词里挨个计算词频，即可转换为两组向量：
（1，1，1，1，0，1）、（1，1，1，0，1，1）
两者计算余弦值等于：0.8
这是技术思路，实现起来还有挺多麻烦的事情，这里不展开，有兴趣可以讨论。
50W的数据，从最开始要跑几天（两两相比，属于空间复杂度的问题，数据量越多，计算时间指数增长）被我慢慢优化到几个小时左右，有空还会再优化一下程序计算方式，能达到目的即可，我们并不是做工程师。
自动归类完后的数据如下显示：
部分需求类别
这样一份Excel，已经自动帮我们归类好相似的关键词，不同类的词会间隔开，好处在于：
1：某些词可能只是小部分字眼不同，但实际表述的都是一件事，程序能帮你归类出来
2：聚集在一起的一批词，我们一眼就可以看出这是一个什么样的需求，越多越清晰
3：相关的已经归类在一起了，后面不会再出现类似需求，不会反复干扰
如果你是SEMER，应该可以发现，这个方式可以为一个账户快速的把单元自动区分好，比如第一个类别可以建一个”烫伤怎么办“的单元，一个好的账户结构，单元很重要，关系到后续词库的更新
一份百万级的词库文档，被我们归类成了若干份独立的需求集合，剩下的就是花时间去看，看到有意思的、合适的、不可思议的需求，都可以去了解，慢慢品，一定有很多你想象不到但就是真实存在的需求。
当然了，不是什么需求都一定有商业价值，也不是什么需求都可以做。
当我们在文档里看到一个想了解的需求，应该怎么做呢？
步骤4：
比如我发现一个挺有意思的东西：
你可能经常看到"PDF转Word"的需求，但是转成一张图，应该很少见，如果平时看到了也不会在意，但是当一片词出现在你眼前时，你就会觉得奇怪，现在我们拿到百度搜索看看：
不搜你都不知道，首屏5个广告位全满，原来这么不起眼的东西也能赚钱，一个PDF转图片的小功能，大不了自己截图一下的事情，居然也可以拿来做成一个服务卖给别人，而且竞争还很激烈。
能赚多少？好赚吗？不知道！
这时我们可以：
打开他们的广告页面了解，
可以找他们的客服聊，
加他们的微信，
看他们的朋友圈，
当你确定想做某个项目，最好花钱购买一次，体验一遍所有环节。
持续跟踪他们一段时间，如果每天还在投钱，大概率是能赚的，接下去，你就依样画葫芦吧，当然了，如果能找到他们当中的不足之处加以优化，那更好。
除了百度，任何你能找到的搜索引擎，比如：淘宝、微博、抖音、头条、微信，都可以拿去搜一搜，你会发现商机越来越明确、思路越来越明朗。
微信上有人做了专门的小程序和公众号
万能的某宝也少不了，销量还很可观
关键词就是有这样的特性，我们靠想，是绝对不可能凭空想出来的，即使人家就是用这个在赚着钱，但是我们就是不知道，而把数据都收集过来，再分类，那就可以清晰的一个个去了解了。
几个小细节提一下：
1：无论是拓词还是归类，这两个环节都很依赖“分词”这个功能，分词包含两个重要问题：词频文档建立、忽略无效词根。
这两点做得好，词频更有效、归类更准确
2：上述以“怎么”这个词做演示，其实类似的：什么、如何、怎样、能不能、是不是、可不可以、需不需要，等等等等都是一样的，有精力可以把这些都做一遍，在程序归类的过程中，把这些词都忽略掉，在计算相似度时，不考虑他们，比如：
"QQ邮箱格式怎么写" 和 "QQ邮箱格式如何写"
其实我们可以认为是完全一样的一个词，那这样能归类的需求就更多了。
3：我们之前挖掘到项目之后，做了一段时间的考察，然后选择在广告平台做付费投放，但并不是什么项目都一定要做成生意，当你发现很多人会问一些问题，那么是不是可以考虑把这些做成自媒体（文章、短视频），持续的输出相关领域的内容，又或者你可以专门开发出一门网课，毕竟现在是知识付费时代、内容创作时代。
小结：
以上是通过广泛的方向去挖掘隐藏商机的步骤，之所以是广泛，是因为我们使用了“怎么”，”什么“等宽泛的词根，它包罗万象，但是比较泛，如果你已经限定了某一领域，那在接下来的另一篇文章，我会讲解使用垂直行业的词根来挖掘，同时使用另一种归类方式，让数据自动以思维导图的形式更直观的显示在你面前。
关于程序方面的相关处理，我再考虑有空整理一份出来，力求可以让非业内人士也能直接上手操作，我希望大家明白的是，技术只是解决问题的手段，思路才是关键，所以技术本身并不值钱也不可怕，不要把心思花在这方面。
如果你已经有所启发，立刻动起来吧，去找到合适你创业的项目。
另外提一点，要不要使用付费工具和服务？
关于部分朋友提出的5118要VIP、百度关键词规划师要资质注册、爱站可能也要下载软件注册等问题。
对于做一件事情，这并不是什么门槛，如果你认准了一个方向，想为之努力，那么一些基本的付出尽量不要太放在心上。
多年的行业经验告诉我，免费的是最贵的，它是需要你付出代价的，相反有一些门槛的事物，可以帮你过滤掉很多对手。
我经常会找一些小工具便捷的处理一些事情，这么多年下来经常会发现有些工具很好用，但慢慢的消失了，服务方不再提供维护了，为什么呢？因为用户没有付费的习惯，能破解都尽量破解，服务方没有营收方式，慢慢就不再提供支持了，再慢慢的，一些好的功能都被大厂吸收了，你变得没有选择了。
导致我现在找到一些工具，是付费的，只要不过分，我都挺开心，因为它一般可以稳定提供支持，以后这方面的问题你都不用担心。
说到这一点，有一年我在我们SEO圈子的微信群里提问了一个5118小BUG的问题，5118的创始人李总（真正的大佬）刚好也在群里，主动加了我，问了我情况，马上安排技术人员处理掉了，服务方有好的产品、有好的服务，使用方能酌情予以支持，这才能促进共同发展，这也是5118现在功能越来越多，越做越大的原因。
当然作为刚起步的朋友，有时候还真就是困难，那没关系的，我们不花钱，折中一下去学习点技术，这样你可以用技术去各大平台自动化收集你要的数据，不花一分钱，也能解决你的需求。
但是建议不要：学不愿意学、钱不愿意给，你仔细想想，大部分人也是这样想的，那你也这样做岂不是随大流了？那你比人家的优势在哪里？什么原因能让你脱颖而出呢？是更有资源还是更愿意花时间？反正大概率不会是更聪明！
你花一点钱去买数据的同时，很多人是不愿意花钱的，这一步你就领先了很多人。
你花一点时间去学技术的同时，很多人是懒得学的，这一步你也可以领先很多人。
那你总是要付出一种嘛，辛苦一点没有关系，共勉！
以上，便是君言的分享，如对你有启发，欢迎评论、在看、转发。
