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如何提取大量细分的人群，仅靠两个字！
原创
o君言o
2024年06月25日 11:30
福建
假设你做招商加盟的，你的目标人群是“想做点小生意”的一群人，那么你知道你的人群都是些什么人吗。
如果你要投放广告，你的文案怎么写，ta们都有哪些诉求？
这些答案如何获得，你可能会有自己的一些思路，今天我们尝试一种操作成本极其低、获取的信息量极其大的方式。
这是我在上周分享在会员社群里的一张图，这张图里面包含了：想要做小生意的各式各样的角色、群体、身份；
再叠加组合上各种修饰标签，足够把这个领域可能的各种人群全部细分出来。
那么这样一张图如何得到呢？成本非常低！
这张图里的所有内容全靠一个长尾词模板：适合的小生意。
我们将这个长尾词进行拓词挖掘，可以得到几万条长尾词数据：
我们可以看到在“适合”和“的小生意”中间包含了很多各种各样的信息，这个时候就涉及一个很重要的逻辑：理解正常人的表达习惯。
这点后面再讲，简单来说：有“适合男生的小生意”这样的搜索词，那么大概率就会有“适合女生的小生意”这样的搜索词，也就可以得到：适合XXX的小生意这样的长尾词结构，里面的“XXX”就是我们需要的。
我们把这些长尾词数据下载下来，使用技术手段来提取“适合”和“的小生意”之间的部分，对提取出来的文本进行统计、清洗重叠数据等步骤；然后再人工整理分类，最终就得到了上面的图片。
这个技术成本很低，即使是不会编程的人，你现在使用chatgpt也可以完成这个过程，只是你要懂得如何下达需求。
我之前在群里也写过一份操作文档，如何让AI写出你不需要修改可以直接用的代码，这需要一些技巧。
这一整个过程，除了下载数据以外，没有任何成本，自己也可以操作，一个下午左右就可以完成；
那么能得到什么样的数据呢？
首先这份数据可以得到想要做小生意的各种群体，以及这些群体常见的各种修饰标签，比如：生活状况、年龄阶段、职业类型、社会阶层等等。
这些维度叠加组合可以形成各种各样的目标群体，实现真正的细分人群。
人群足够细分，对人群的特征分析和需求挖掘就有了切入点，因为经过细分之后，特征会更加清晰；比如：“宝妈”是个群体，“30几岁裸辞在家带娃的宝妈”也是一个群体。
后者显然更加具象，对人群的定位更加准确，你在选择目标群体的时候也会更加有参考性。
有时候你定义不了你的人群，是因为你根本不知道有哪些定义！你没有足够细腻的各种标签。
其次在做小生意这件事情上，目标群体可能会面临很多的问题，比如：他们的团队结构、成员水准、投资额度；
这是你的目标群体，那么你在营销他们的时候就需要替他们考虑这些问题。
足够多的数据、足够细致的划分，我们就经常能看到一些“意料之外”的发现，比如：
类似像“陪读妈妈”、“接送孩子后没事做的爷爷奶奶”这种比较小众的人群，我们靠想是想不到这么细致的。
又比如有人会搜索：“有没有适合社恐人的小生意”，这种“特殊诉求”的人群，一两个可能想得到，但是实际上还有各种各样的“特殊人群”：
“社恐”的人想要做点小生意，但是因为“社恐”，ta的选择没有很多，你是否有合适给ta的方案？此时：避免“社恐”是ta的核心需求。
我“嘴比较笨”、我“是个学渣”、我“经常出差”，像我这种情况该怎么办？这是ta们纠结的；人总归是先在意自己的。
另外，有些问题我们看到的时候会觉得理所当然，但是梳理却梳理不出来或远不够全面：
想要做点小生意的人，在心理上会有各种各样的诉求：ta可能只是想养老、混口饭吃，可能是要翻身、东山再起，也可能是打发时间，又或者最重要的是体面一点！
不同人能打动ta的点是不一样的；在营销过程中，针对这些诉求“对症下药”显然更加能提升转化率。
哪怕就是写写广告文案，都很有帮助，比如把这些诉求提供给gpt，让它根据这些角度去写标题文案，你能得到非常丰富的广告语料。
上面这些信息我们仅靠“适合的小生意”这样一个长尾词模板得到，那么这里面最关键的是两个字：适合。
你会发现它适用在很多领域：
客户买衣服的时候会考虑什么问题：体型的、年龄的、身份的、不同场合的、甚至是不同发型的，知道这些才能知道如何去搭配，从什么角度去推荐。
又比如装修，这里面满满的包含了客户从各种角度来选择适合自己的装修风格，里面总有你没有想到的一些角度或诉求。
买辆车子、买张桌子、买个电视，这里面凸显的都是各种个性化的诉求。
我记得知乎有位大V专门做电视产品的知乎好物，他的付费咨询非常多，这些咨询都是各种个性化的问题，那么在写类似知乎好物或者小红书种草文案这种带货推文的时候，是不是可以多参考一下用户各个角度的诉求。
为什么“适合”这两个字可以适用在很多行业，是因为它最大的意义是体现了以自我为主的人性逻辑。
也就是说，适合 + 行业核心词，这个长尾词模板很容易提取出这个行业里的：人群、标签、需求、心理、特征等粒度非常细致的数据。
你很可能发现你以前忽略的角度、忽视的群体。
经过我们上面的处理方式，最终就能得到一份图鉴，这个过程自然的细分了你的人群、细分了他们的需求；
从这里面找出你最想定位的群体(可以是多个)，然后利用发现到的各种需求和心理去制定营销方案、撰写广告创意。
顺带说一句：我们经常说蓝海，一般指的是项目，那么没被针对性开发过的人群算不算是一种蓝海呢？
再来说一下所谓的“正常人的表达习惯”：
上面提到的：“适合XXX的小生意”，中间的XXX会是一个变量，“适合”后面会固定跟着一个主体，这算是一种语法结构。
人的表达方式虽然复杂，但大体都在一个相对固定的框架内，留心发现的话会找到很多规律。
比如我以前在社群讲的：“加入群”，这个词根可以获得很多群名类别。
假设你想加入一些群，但是不知道怎么找、怎么进，正常人会怎么提问呢？一般是：“怎么加入XX群”。
那么“加入”和“群”之间的这两个字一定是某种群名，类似：互助、点赞、粉丝、同城等等，批量收集过来你就会看到别人在找的各种各样的群。
基于这种逻辑，当你想到“适合宝妈的小生意”这样一个长尾词的时候，你就应该马上意识到：“宝妈”可以是“宝爸”可以是任何其他。
最后，任何逻辑一定要灵活运用，我们通过适合 + 行业核心词的长尾词结构来获取上述的信息；
这种情况下是你不知道目标行业都有什么群体，但是反过来，如果你已经确定你要做什么群体但不知道他们有什么需求呢？
那么你可以试试这样：
适合 + 群体描述，你会看到关于目标群体各种各种的需求，这也是非常经济的手段。
总的来说，这种方式简单、高效、低成本；特别适合在接触行业的初期，快速打开思路。
希望这些逻辑可以给大家在挖掘信息的时候多一些参考。
简单介绍一下自己，称呼：小曾，“君言”是我用来写东西的名称，目前自由职业，挖掘了不少互联网项目，独立跑通过几个！
擅于用技术辅助互联网营销，喜欢做需求分析的事情，崇尚走增长黑客的路线。
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