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所属分类：营销理论
一、“STP”营销及其出现
“STP”营销 是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。是由（Segmenting）市场细分化、（Targeting）目标化和（Positioning）市场定位组成。
“STP”营销战略，是第二次世界大战后市场营销理论和战略的新发展。这个新概念自50年代中期由美国营销学家－温德尔.斯密（Wendell R.Smith）提出来的。
企业营销战略发展的三个阶段
1.大量营销
（Mass Marketing）
2.产品多样化营销
（Product-variety Marketing）
3.目标营销
（Target Mardeting）
二、进行目标营销的原因
1.需求的差异性
（1）自然的需求差异
（2）社会的需求差异
社会越来越个性化（与众不同）
社会越来越阶层化
2.卖方竞争的日益激化
三、“STP”营销的作用
1.有利于挖掘最佳的市场机会
2.有利于按目标市场的需要改良现有产品和开发新产品。
3.有利于针对目标市场制定恰当的营销组合策略
