- A+
热点出来时你可以做点什么？
原创
o君言o
2023年04月13日 15:00
福建
网赚圈的人士总在追求“热点”这不是没有道理的，一个新鲜事物的出现，会伴随着很多机会，
这些机会对于某些人来说，足够创造别人10年还不止的收入！
抢注一个公众号名称就能引来成千上万的粉丝，提前注册一个域名转手卖出几万甚至更多，
最近半年火爆的ChatGPT堪称全民讨论，围绕它产生了更多引流和变现的案例：
图片来源网络
这些信息不禁使人焦虑，苦恼自己当时怎么没有想到、或者没有及时执行。
那么今天这篇文章，我们一起来讨论一下：当一个热点产生时，有哪些方向是可以执行操作的。
也许这些方向你知道，但就好像KTV点歌一样，热点来时你不见得都能瞬间思考到，
另外考虑到普适性，有些方向对于有些热点来说，并不具备操作性。
因此本文尝试梳理一些具备普适性的执行方向或操作思路，并结合我个人的经验提供一些建议，
希望在下一个热点来临时，大家可以有思想上的准备和执行上的思路。
PS：以下将“新鲜事物”和“热门事件”统称为“热点”。
操作方向
我们需要知道当一个热点出现时，我们借助热点想要实现的目标无非有这三种：品宣、引流、变现。
目的不同，可以执行的方向、应该关注的方向也是不同的。
首先是命名抢注，一般典型的有：域名、商标、账号。
域名注册
一些热点可能产生直接的商业价值，会有团队或公司开展相关业务，那么抢注域名再转手倒卖是常见逻辑。
很多大公司的域名都是天价买入的这不奇怪，而一些大公司旗下，会因为某个热点而产生子品牌，这就可能是一个机会。
万网
在PC时代，一般都是通过脚本+字典来遍历，将还未注册且具有商业价值的域名买入。
在移动端时代，APP盛行，域名价值被大大削弱，毕竟在手机界面上域名基本没有存在感。
另外，“特殊的域名”本身没有多余价值，域名倒卖是纯粹的投机行为，我们可以看到别人卖出天价域名，
但是没有看到他背后每年在续费的几百几千个倒不出去的域名。
目前，在域名领域更多是一些SEO站长对老域名存在需求。
当然，域名的“投资”门槛很低，更多时候就是赌个运气，看有没有人接盘，很多时候通过一些热点抢注后的域名，
最终并没有实际用在预期的地方，而是在“觉得它有商业价值”的人手里倒来倒去。
所以当一个热点出现时，只要感觉稍微有点商业价值，完全可以抢先注册下来放着，也许会有“懂行”的人接盘。
像现在ChatGPT的域名：
之前还有NET的后缀挂了一口价80+W，尽管在ChatGPT发布以前，注册它只需要几十块钱。
利用热点抢注域名，直接目的就是转卖变现。
账号抢占
当一个热点来临时，会产生大规模的搜索，注册一个可供搜索的账号名称，很可能带来大量的流量。
典型可以注册的地方比如：
公众号、视频号、小程序、抖音号、头条号
其次还有：知识星球的社群、百度的贴吧、闲鱼的鱼塘、QQ群 等等！
需要记住的是：只要有流量、可搜索，任何平台或产品都是可以注册抢占的，唯一需要考虑的是名称背后的主体是否“可控”。
比如在知乎上的热门话题，也会带来大量的搜索或阅读，但是对于知乎话题，别人无法运营背后的用户。
在下一个热点来临之前，我们要做的是：收集所有可注册、可搜索、可操控、有流量的平台或产品。
如果修改昵称的成本很低，可以事先准备好账号，或者与账号供应商建立关系。
PS：只做合法交易！
商标
小概率上，这是一个操作方向，因为并不是有很多热点适合注册商标，
但是更多时候，它是纯粹恶心人，如果明显恶意还可能存在法律风险。
关于这点就不展开了，如果某个商标你确实有经营价值再考虑。
热点来临时，会产生大规模的搜索，那么也就会产生各种不同的新需求，无论是品宣、引流、还是变现，需求分析总是必要的。
关键词整理
利用技术或直接付费，尽可能收集全网渠道可能看到的热点的相关长尾词，
并根据搜索意图，对长尾词分门别类，对热点会有哪些需求能够做到如数家珍！
这些需求分析，会指导你当下或以后可以进行哪些操作。
关于关键词的分类整理，我在过往提到很多了，具体可参考：如何在百万级的数据里找到别人正在赚钱的项目
监控相关搜索
如果你没有条件大量收集长尾词，也无法对大量长尾词分门别类，那么至少可以监控每天不断产生的热门搜索。
搜索引擎下拉框会出现的长尾词一般有两个特性：近期、热度高，包括其它版块的相关搜索：
监控它们的意义在于：对于新出现的热点，用户的搜索会随着对热点认知的加深而不断呈现新的需求，
在这个时候能看到的搜索需求：清晰、直接、热门且足够新，无论是引流还是变现都是相对较有机会的。
比如关于“ChatGPT”，最开始用户的相关搜索主要是：“是什么”，然后接着是：“怎么用”、“怎么注册”，
而再往后就会产生更多不同的细分需求，比如：“ChatGPT会话”。
“会话”它对应的是与ChatGPT聊天的“历史”、“记录”。
这个词缀在一开始肯定是不会有人搜索的，因为很多人都还没用过，
而随着了解的加深、使用的频率增加，用户会产生与之相关的搜索需求，可能的变现机会就藏在里面。
我记得圈内就有人做了“ChatGPT保存会话”的浏览器插件工具，短时间内好像还卖得不错。
相对于需求分类整理，监控相关搜索的工作会更直接和简单一些，具体的策略可以参考：一个自动发现新鲜需求的小助手
聊到关键词，就不得不提到搜索排名：
占据搜索结果
当你做好了前面说的关键词收集整理工作，那么可以用来布局文章排名的长尾词也就得到了。
当热点刚出来时(特别有些热点是新造的词汇)，市面上相对应的文章、视频等内容还很少，
抢先创造出内容，标题带入热点长尾词，会比平时更容易抢到排名位置，进而得到更多流量。
与账号抢占相同的是：所有可搜索、可发布、有流量的平台或产品都可以尝试，
对于没有网站而又想获取传统搜索引擎流量的，可以找高权重站点(比如发布在知乎，百度可以搜索到)。
与账号抢占不同的是：使用长尾词创造内容来抢占搜索排名：
1：操作成本低，不用消耗账号资源！
2：流量机会多，各种长尾词撞流量！
3：转化形式丰富，可以灵活根据自己的目的(品宣、引流、变现)，在创造的内容里直接体现。
平时可以多注册一些账号放着，确保有发布的权限、确保收录和搜索没问题。
根据自己的目的(品宣、引流、变现)来创造内容，比如只是抢占位置或曝光，不需要优质内容，反之。
热点刚开始时，市面上的搜索剧增，但是与之对应的内容却很稀缺，
一个内容在多个平台反复发很正常，一个内容稍作修改对应在不同长尾词上也很正常。
因为一开始大家对热点的认知不够，对内容深度的要求也不是很高(又或者可以提问的角度不多)，可以先占坑。
当然在这之前，一定要先做好关键词的收集和整理。
需要记住的事，“占据搜索结果”这件事情，占坑意义远大于转化意义，因为这种形式讲究量，不考虑质。
当然，有时候一些热点出来，我们相应的推出了一些相关业务，如果此时考虑质，期望带来直接的转化效果，
那么就需要相对“优质”的内容来承载。
内容创作
关于内容创作有这么三种类型：
在公域平台创作，依靠“推荐算法”产生传播，比如头条系、知乎问答。
在私域平台创作，依靠“内容质量”产生传播从而获得流量，比如公众号。
在圈内社群输出，对标垂直领域的用户，有机会带来直接的转化，比如知识星球、微信群。
“创作高质量且长篇幅的内容来作为营销文案”这一条路线并不适合大多数人，
毕竟网赚圈内并不是人人都是自媒体创作者。
公域平台需要“点赞”、私域平台需要“转发”，二者都考验内容的长度和深度，
即使你有较强的写作能力，但是你面对的是极具时效性的热点，在速度和效率上也无法与专业的新媒体人员相比，
写文章对他们来说已经是工业化的事情。
而且非自媒体创作者，甚至没有一点粉丝基础作为紧急冷启动的流量。
所以我的建议是可以考虑在精准的小圈子内输出。
看过我引流课程的朋友可以对照一下，上面三种内容创作的类型，从上到下其实就是对标三种典型人群：
三者的群体基数从左到右递减，三者的流量价值从左到右递增，所以圈内群成员的流量价值在某些情况下是最高的，转化概率也是最大的。
对于潜在人群，他们首先有认知的过程，这是你在内容上需要多加引导的，并不容易，虽然这类人是最多的，
对于目标人群，他们认知是有了，但是还有个信任的过程，毕竟没有尝试过。
至于行业人群，按照业内人经常调侃的描述，俗称老韭菜，相对而言他们有过付费转化，
因此相关的一些服务、业务、产品等，他们是有概念的，如果合适，也愿意买单。
所以当热点出来时，如果你敏锐的发现了一些商机，并推出了一些服务或产品，
可以考虑优先在高质量、行业相关的社群里发布。
在这类地方发布服务或产品，不需要长篇大论的营销过程，也不需要想方设法的引导付费，
只需要清楚介绍你的服务或产品解决了哪些问题，那么有需要的人就会主动与你联系。
只是一篇简单介绍自己的服务或产品的文章，并不能算“优质内容”，但是“优质”本身是主观且相对的，
要看发到什么地方，给什么人看！
平时可以多加一些行业小圈子，比如知识星球里的社群、微信群等。
尽可能有自己的行业标签（行业相关的某方面比较突出）。
多露脸，多解决别人的问题。
有了这些基础，在热点到来时就相对有可能获得直接的变现机会。
PS：在我的几个读者交流群里，也形成了一些KOL，他们经常分享和交流，所以在群内也受到不少群友的认可，有些人提供一些服务的时候也有很多群友买单。
这段时间ChatGPT的火热，有很多人在圈内提供各种相关的信息，做了下简单统计，发现有不少人发布了多达十几篇甚至几十篇的相关内容。
这其中当然也有一部分人推出了相关的服务或产品，并收获一些成绩。
这方面我个人其实做得不好，我也在很多社群，但一般我不怎么看也不怎么回，甚至公众号写的文章也没有同步出去。
我认为每个人都有其适合的方式，不同阶段的选择也是不一样的，如果你没有什么好方式，那么混社群也是其中之一的手段。
软文营销
软文营销也是内容创作之一，这里顺带说下，软文也分主要的几种类型：
一种是“作者不否认、你知道是软文”，一种是“作者不承认、但你知道是”，一种是“作者不说你压根不知道”。
毫无疑问第三种是最高级的，第一种基本可以涵盖市面上大部分自媒体文章，
至于第二种，目前一般被当做垃圾信息，主要用来让写这种内容的机构赚钱。
软文由于天然的伪装机制，一般用来做品宣和引流，变现常常是下一个阶段的工作，
这其中，因为引流经常避不可免的需要做相应引导，容易产生营销痕迹，
所以软文在品牌宣传、产品曝光这个需求上比较实用，因为只需要产品或品牌的名称自然出现即可。
我会认为，在热点出现时，结合热点为自己的品牌或产品增加一些曝光，是一个挺不错的选择，
这也就是我们寻常看到的蹭热点。
但是大部分蹭热点都是硬蹭、干巴巴的蹭……，很多时候不见得会对品牌形象有正面的提升，
我认为应该在撰写软文的过程中，将重心放在热点上，侧重满足用户对于热点信息的获取需求，这是最主要的。
然后才是想办法设计一个不得不提到你品牌的场景，让品牌信息自然融入。
最好是以无利益关系的第三方角色来阐述，这在很多案例里被证明是软文效果最好的形式。
PS：在很多H|5类的竞价广告里，全是第三者来分享或评论的落地页模板。
有能力创造优质的内容当然是好的，但是能力不足的情况下，还有“信息整合”这条路线可以走，
所以接下来要谈的是热点来临时，如何合理利用信息差实现营销目的。
资源整合
在这次的ChatGPT热潮里，我看到有人整理了一份“超长”文档，涵盖了国内外各种关于ChatGPT技术的内容。
包括：变现、应用、猜想、影响 等等，文章和视频都有，并且分门别类。
当然，文档里都是标题和对应的链接，内容都是别人的，整份文档只是做了个整合和归纳，
然后将文档放在公众号和微信群里产生传播，起到引流效果！
关于这类信息的传播逻辑我在过往也有一篇文章可以参考：你有没有注意那些能在私域里自传播的东西？，主要“卖点”就是：多、大、全。
资源整合这种手段一般仅作引流，领取时设限(比如关注公众号领取)、文档里植入引流信息 等等。
但是这件事情做起来没有门槛，纯粹是需要你执行即可，如果你会点技术，做起来更是事半功倍。
当然，这其中也看到有人整合了ChatGPT的类似信息之后，打包售卖，比如放到“小报童”之类的平台。
也就是运用这种手段产生直接的转化目的。
但是要知道，这本身是因为本次的ChatGPT影响太大了，是它的强大影响力提升了转化率。
信息搬运
当一个热点出现时，它必然会带来很多相关信息，这些信息有很多人需要，也就是有相应市场。
我们可以把这些信息合理搬运给需要的人，这是一个创造内容的过程，而在这个过程中会产生流量价值！
上述提到的资源整合应该算是信息搬运的一种，但这是比较初级的一种，严格意义上来讲，它只是做到了物理搬运。
我们整合这些不是因为别人看不到，那只是别人懒得伸手。
而除此之外，还有另一种高级的搬运，姑且称其为化学搬运，它产生的流量价值远大于物理搬运。
简单的化学搬运比如：
用户看不懂英文或者用户没有专业基础看不懂信息，那么我们翻译(解读)给他。
复杂的化学搬运比如：
在翻译解读的基础上，融入了我们自己的经验、看法、观点 等，帮助用户解读的同时开阔了他的视角，加深了他的理解。
相对物理搬运，在这个过程中用户既获得了目标信息，又得到了额外信息，顺带还体现了我们的专业，
这就是为什么化学搬运的流量价值远高于物理搬运。
我们经常在谈信息差，但是要注意的是：
所谓的信息差并不是专指只有小部分人知道，大部分人不知道，然后显得这个信息很有价值，
如果是这样的话，那么这种信息正常情况下都是很少的。
信息差很少是寻常走在马路上突然捡到的，而经常是刻意去找出来的，所谓的化学搬运，其实就是这一种刻意。
如果说物理搬运是一种信息传播的过程，那么化学搬运则是一种信息下沉的过程，是“高位者”向“低位者”下沉信息的过程。
注意，这里不存在贬义：
一名普通程序员向一名高级运营讲解ChatGPT的技术原理，此时，普通程序员在上，高级运营在下。
而这份信息差，其实是这位程序员“刻意”寻找出来的，毕竟ChatGPT的技术原理在广大程序员眼里不是新鲜事，
这种信息百度一下也可以查到，它并不是小部分特殊群体不外传的某种秘密。
而这位程序员将这份信息整理一下，形成一份小学文凭就可以理解的知识给目标群体看，这就形成了化学搬运的过程。
所以当一个热点出现时，你可以尝试寻找一下：哪些信息有市场，哪些信息存在获取的门槛，
找出这样的信息，你就获得了一份信息差，然后将它们“合理搬运”就能创造流量价值。
这其中，信息容易形成门槛的地方你可以考虑这几个维度：地域、平台、行业 等。
刚才我们说了，信息搬运是创造内容的过程，当你“刻意”发现了这种信息差，
你可以选择输出内容，树立你的行业形象、品牌IP，你也可以包装课程做培训，进而直接变现。
培训服务
开课或者开社群，这是很多热点出现时，市面上必然会有人去做的事情。
区块链、元宇宙、AI，都是这样！
<<< 左右滑动见更多 >>>
而且，培训在很多时候也是一种化学搬运，它的流量价值非常高，就如我们文章开头所示，所以这是一个不得不提的方向。
但是，我在之前的文章也说过，培训或者开群，这极其依赖个人或团队的影响力，没有影响力，一切无从谈起。
影响力区分量和质：你说的话有多少人可以听到，听到的人里有多少人相信你，两者结合后就是你能做到的成绩。
培训也好，开社群也好，不是说做这个就是割韭菜，这就看你到底是真的在做有意义的化学搬运还是根本只是在洗稿，完全没有自己的东西。
诚然，目前市面上普遍存在的现象是：
收钱时是按化学搬运的标准，交付时是用物理搬运的结果。
但是，有需求就有生意，我在以前也学习了很多的技能，这个也是别人培训带给我的。
如果你不考虑在公开平台持续输出，那么可以提升你在业内影响力的简单方式就是前面提的：在精准小圈子内多出现，带着解决某些问题的角色出现。
除此之外，你想做培训服务，一定要懂得挖掘分析需求，所以前面提到的需求整理很重要。
有一个现象大家可以思考一下，还是28定律在作祟，就是但凡一些热点刚出来的时候，
市面上看似很热闹，有各种各样的需求，但其实这其中：
总是那些普及性的基础内容在创造收益，尽管这些内容看起来没什么含金量！
为什么呢？前面提到了，在最开始的时候，大家对热点的认知还不够深，80%的人都在问那20%的简单问题，
满足这些问题带来的价值反而更大，需要的成本更低！
其他
周边技术服务、电商售卖 等等，这些方向也是经常看到的，比如：开发辅助工具、某宝卖账号。
但是这些方式不一定适合很多热点，所以这里只是顺带一提。
如果希望看到这些机会，那应该还是到长尾词里去挖掘。
追逐热点创造高收益毕竟是小概率事件，首先你等热点就不容易，所以你是否要将时间和精力放在这种事情上，由你自己考虑。
而我个人的建议是：
多追求长期的、可复用的能力，以形成自己的核心。
平时多做一些资源上的准备，当热点来临时，将它看成是锦上添花的事情，以这个态度去投入会相对更好点。
简单介绍一下自己，称呼：小曾，“君言”是我用来写东西的名称，目前自由职业，挖掘了不少互联网项目，独立跑通过几个！
擅于用技术辅助互联网营销，喜欢做需求分析的事情，崇尚走增长黑客的路线。
咨询、进读者交流群，可以点击与我联系。
公众号回复数字 1 可查看历史分享的资源或工具：
相关推荐
学会利用“情感分析”从用户评论里挖掘槽点解读8个维度和45个因素，帮你选择一个项目！绝大部分需求痛点都可以按照这套词库框架挖掘出来
付费文章
用逆向思维收集大量被忽略的"声音"程序员稳定的副业：如何做个小工具？450个抖音类目，可能是2022年全网最全的
据粉丝反馈，经常收不到推文，如果你不想错过，那么可以：加我微信、星标公众号，或者分享点赞增加互动！
引流6
互联网项目15
需求挖掘22
关键词30
自媒体16
关键词 · 目录
#关键词
上一篇下一篇
