安亮：微商真的像传说中的那么牛吗？

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-3】

因为这是一个最近半年内新兴的基于微信朋友圈的一个行业，说实话，基本上没有任何的资料和套路可作为过多的案例，我能做的，且只能做的也就是“行千里路，且阅人无数”后，对这个新兴的行业从多角度，多纬度，多视角的尽量剥去装B与浮夸的水分，去实地论证…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-6】

你们肯定问，有木有赚到钱的？安总邀请了沃尔玛当年的日化精算师，从面膜成本，一级代理首次囤货量…等各种成本核算上继续了分析，答案是，却是有几个做的早的品牌，在销售系统的金字塔顶端的人，是赚到了，且可以说是几个月内暴富！但，后续跟随品牌够呛…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-8】

各种翻身女性把歌唱的励志故事，开始在微信朋友圈里传唱…伟大的微商，终于明白了一个品牌操作的核心——“卖产品不如卖概念，卖概念不如卖故事，卖什么样的故事？卖故事就要卖昨日屌丝今日土豪，一夜之间逆袭王朝！代你装逼代你飞…于是，微商如戏，全靠演技！

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-10】

其实我对这个行业，不但没有任何偏见，发而会更多的去关注哪些底层微商，但我想说的是，作为顶层金字塔上端的大佬们，请确保：1）你的产品首先对人体无害。2）请珍惜哪些跟着你实现梦想的2、3级代理们，你做的不是产品而是度人。3）多点产品创意少点恶性的竞争

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-11】

我不得不承认，这绝B是一个”个人崛起，组织崩盘的时代“，在不久的将来，其实每个人都很轻松的拥有自己的品牌，甚至，我推测，在你微信钱包的上方，不久会有一个类似”个人店铺“的东西…而020的核心，说白了就是人对人的认同与交易…微品牌一定会崛起！

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-12】

而微商在多伦洗牌后，我想1）更多的是回归”产品本源”，我坚信做好的产品，做良心的产品，在这个你不想火都不不可能的时代，终究能有大成，用时间去积累单一个核心的产品上，其实，这是变乱时代的最佳商业策略。2）讲真实震撼自己的故事比演技派装B更有传播力

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-13】

淘宝，微信这些说白了只不过是流量来源的平台与杠杆，真正的牛B还是产品本身…卖面膜月流水过亿的案例，现在看来真心的不足为奇，但面膜市场容不下你们2000家雨后春笋的女性面膜品牌在分肉吃！产品配方可以国外去分解，分配机制可以去模仿，流量节点可以去克隆

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-14】

最牛B的团队培训，我可以去TMD的全球最牛B的保险，直销公司里挖…而后，我找VC再找小刚、艺谋拍一个电影《面膜帝国》…看完保准让你给打了鸡血一样，无论你是OFFICE白领，还是东莞下岗小姐，都排队想当我的代理…可问题是你挤压的货够你四代同堂贴3年了…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-15】

有一部分微商代理的品牌，其本身没有什么竞争性的，这样就导致了，厂家快速圈钱，一级代理快速出货，二级立马跟随…因产品本身的竞争力度不大、市场份额过小，导致了一部分二、三级成了“库存”的牺牲品…醒来面对大量滞销的面膜，能做就是继续朋友圈讲故事

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-16】

透过现象看本质，一句话“一个产品，背后有一个版本的逆袭故事，而后，下面有三级，每一级为了逃避库存风险，获取利润最大化，他们被迫把这个‘逆袭故事’演绎多个版本，让更多眼球关注到这个故事上，以至于最后找到消费这个故事背后产品的‘最大笨蛋“人群…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-17】

OK，我们再来重复一下这个商业闭环：1）一个聪明人提出一个概念+一个故事。2）为了验证这个概念+一个故事的真实性，聪明人开始让大V们对这个产品进行全方位的见证。3）一群2货闻到了商机，以15万为一股的机会进入了这个游戏，50人买单，聪明人收款750万…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-18】4）

聪明人（创始人）这时核算了下成本，减去撬动媒体的250万，本产品瞬间获利500万…5）花15万入股的2货们（一级代理），一边等待聪明人出货，一边开始对这个“概念+故事”进行前期的预热，同时全方位的演绎出多个版本…6）雪球瞬间的扩大，二货们洗脑了一批人

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-19】

二货们（一级代理）洗脑的这批人我们就叫二级代理…7）二级代理以1万一股，加入游戏中，开始继续把这个“概念+故事“放大，继续演绎成了N的N次方的版本…8）雪球继续增大，如果产品够好，价格不乱，那么会衍生出3级代理…9）三级代理开始继续放大”概念+故事“

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-20】

10）基本上到三级代理，下面就是终端用户了，三级为了把手里的这几十盒面膜快速卖出去，每天在微信群里接受二级代理的”洗脑、教育、打鸡血“，同时他们还在不断的加大力度无底线的”抓潜在用户“…11）卖不出去，这些面膜就要自用几年，卖出去了就顺利解套…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-21】

下来咱们说说三级代理”抓潜在用户“的各种方法…1）在微信没有限制之前，据说某大牛，组织自己的团队，开面包车驰骋在城市各大CBD附近，面包车厢里悬挂了个木板，上面固定了几十部手机，木板上有个绳子，他不断的拉动绳子，让几十部手机不间断处于摇动状态…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-22】

对！微商在运营过程中除了大V的见证，各种媒体的造势后，有两大痛点：1）1 2 3级的价格体系不能乱。2）其次最最核心的痛点就是三级用户的大“抓潜”（抓潜在用户），而抓潜的方法有很多，譬如QQ导入关系链，发红包加群，会议营销，美女、帅哥附近的人抓潜法等

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-23】

后来，我用了一周时间，对“抓潜”这个痛点进行了伸入的研究，完成了《微信“抓潜”八十一式》，也就是如何在不违反微信系统规则，不影响大的微信生态系统，在现有规则内做到“和谐、共生”的81种，抓潜方法…PS：目前还在最后封测阶段…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-24】

“基于数学模型”的“故事模型”：这是我在研究中，发现的另一个痛点…对，过去1年朋友圈，被分享次数超过10万的文章，我们进行了前期的数据统计，基本上已经完善了一个以统计数据为基础的数学模型，对故事的情节，用词，图片等进行了不同纬度的入库分析…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-25】

经过16天对“微商”这个行业的深度访谈，我越发发现，这个社会构架下底层微商的“苦衷与痛点”：1）压货5万元的XX面膜。2）她的微信朋友圈都把她屏蔽了。3）她下面的分销都跑了…看到这些底层的微商的现状，我TMD只想帮她们把货给清了！她们很多是年轻的妈妈…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-26】

很多人，可能觉安总是要进军微商，所以才做这个“微商逆袭”的深度报道…其实，真正了解我的人，应该知道我的项目和下面团队的项目应该足够忙了…为何我会关注这个”微商人群“？我认为这些人才是这个民族移动互联网的中流砥柱，我需要对这个时代负责！

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-27】

”你若盛开，清风自来“；昨日某妹子问”安总，我做了半年的微商了，现在瓶颈是咋招代理，尼玛，这些货们上来一问价就跑了…我现在库存多的想去跳楼！我就想不通，为啥平时你啥产品都不卖，就卖一个能看你朋友圈还要交5000元，而且那么多人天天等着你审核…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-28】

妹子继续问：安总，我压根就想不通，为啥你到一个陌生城市郑州，天天晚上会各种忙，各种场，各种夜店大扒，你比我这郑州生活了20年的当地人还熟，各种大咖，各种凌晨后开超跑过来抢着给你买单的…各种凌晨给你送上门来的，我看到哪些妹子看你的眼神我都醉了…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-29】

我答：微商核心是啥，是卖给朋友圈的朋友的，你天天一天只睡4个小时，凌晨在给下级代理答疑，早上在给下级代理发货…我勒个去，你还是卖面膜的，你睡眠不足，你就是一天贴24张面膜，你皮肤能好吗？能没有眼袋吗？（听说你又上了款眼膜），卖丰胸的是个飞机场？

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-30】

有句话说的好“很长很长的历史，形成了一各个故事，而很多很多的故事，延伸成了一种习惯…”什么叫习惯？习惯TMD就是“生活方式”！所有的一线从LV到HERMES，最后都是在贩卖一种生活方式，培养用户的某种习惯，而习惯的别后是场景，长久的背后是仪式感，懂？

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-31】

知道谁最适合卖面膜吗？我告诉你，他叫郭敬明！看《小时代三》，各种场景的仪式感！开个宾利敞篷，后面各个大妞，喝着Moet & Chandon，驰骋在跨海大桥上，混血的高大尚帅哥Neil，仰望星空，脸上贴这一片“俏安亮”男士面膜…Coldplay的<yellow>背景音乐走起

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-32】

你知道为啥你招不来代理吗？卖不懂面膜吗？核心是，你本身的自我状态不够“盛开”，活的不够舒坦与绽放…我再说的直白点，丫活的1）睡眠不足。2）运动不足。3）性生活不足。当你闭上眼就就是恐慌，睁开眼镜就是压力的状态下，能绽放吗？能盛开吗？这叫状态拧巴

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-33】

相反，我微博有个听众，现在也是我微信朋友圈的VIP…人家也是卖面膜的，但我从来没有看过人家任何的关于面膜的广告，我只知道人家没事就捐几个希望工程图书馆，工作比我还努力，旗下的产业有“连锁高端美容会所、某牛B酒店、以及2个跨国金融公司”

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-34】

回到刚才的问题上，微信就是一个朋友圈的的信任，微商是基于你日常朋友圈时间轴的信任交易！尼玛，今天买玛莎，明天买宾利，后天又定了个揽胜…（哥，你是分销二手车的吗？还是天天去奥康达'消毒‘？）无论你卖啥，咱得瑟的能否循序渐进、且细水长流？？？

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-35】

贩卖当下这一秒：微信朋友圈，说白了就是“贩卖当下这一秒”，3年内我微博写了1万4604条，也就是说平均每天13.3条的图文并茂原创内容，随时随地思考、“觉”悟、记录…“思维被敲开，一颗小石块，都可以让我澎湃！”我把这个过程叫做“随处播种，大射天下”

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-36】

关于朋友圈的行文：1）每条段子不要超过140个字…2）尽量用短句式（把复杂事情i简单说）3）尽量在140字的前20个字把你要陈述的表达清楚。4）尽量有逻辑的陈述、表达（如 1 、2、3…）。 5）尽量图文并茂。6）尽量把每条碎片化的段子能串联起来形成系列…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-37】

如何抓潜-1：因我个人微信朋友圈一直是审核收费模式（年收入必须10万才有资格进我的微信朋友圈），这事基于微博300万听众和QQ空间每日的海量访问为基础的，某些内容我也会在微博和Q空间进行分享，但微信朋友圈会产生更多对互动话题的一对一对深度讨论和点评…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-37】

如何抓潜-2：抓潜在用户的核心的四字真言叫“被加好友”，而“被动“的核心是”痛点价值“…譬如前些日子，在郑州几乎天天晚上3到4场大扒，做电商的见了安总，我就跟他们聊如何低成本的获取”精准流量“的方法，做微商的，我就跟他们讲如何低成本获取潜在用户

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-38】

如何抓潜-3：做投资的VC见我，我就跟他扯，要关注未来”汽车、旅游、健康、教育、金融…“这几大行业移动终端用户的需求痛点，各细分垂直行业的大刚需，大痛点在哪儿？如何能快速整合，交叉持股，股权结构怎么走，第二轮的资金到位后如何启动杠杆把盘做大…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-39】

如何抓潜-4：做面膜的工厂见我，我就跟他撤，是否有更新的能取代EGF，“酵素”这个概念如何能快速的渗透的产品本身？开包体验如何能做的更有“仪式感”？一级代理首批保证金定在多少更合适？1级如何能自动自发的跟2级、3级形成一个完整的“学习型系统闭环”？

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-40】

如何抓潜-5：我现在抓潜基本非常容易，因为每次跟任何一个大咖，大牛见面前，我都会抽出半天时间去真正的深入到对方的行业进行资讯的补充。甚至这个大咖的：受教育程度，婚姻状况、最喜欢的爱好，喜欢的话题，目前行业痛点等等，我都会做到心中有数…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-41】

如何抓潜-6：所以基本上每次和大咖会面，肯定3分钟进入主题，5分钟聊到痛点，10分钟大咖看着我脸红脖子粗的只往下面咽口水，15分钟大咖要主动加我微信，20分钟大咖开始电话他身边的大牛火速开超跑赶过来听我扯，30分钟后，我微信上瞬间多了3个大咖…

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-42】

如何抓潜-7：这也就是为啥在郑州呆15天，基本上日均3场，每场一个解决一个大咖的发展痛点，而后下一场继续走起，从经六路喝到农科路，从江湖、UNCLE YANG…到CIRCLE，2点后就是笠食纪…面对每次的谈话我基本都是在随时学习、“觉”悟、帮每个大咖在解决痛点

【“微商”真的像传说中的那么牛吗？-43】

如何才能线下被口碑：1）选择对方痛点话题。2）找到对方发展过程中的刚需。3）用最简单，有效句子，3分钟直插对方核心痛点。4）全面丰富的最新案例作为论证。5）以权威案例末尾总结…很简单吗，3分钟上手，4分钟打怪，5分钟升级，6分钟爆装备，而后组团刷BOSS