【国平:SEM一家之言】令人忍俊不禁的adwords广告

今天看到zac的最新博文讲到一个好玩的adwords广告,在新加坡搜索“keywords”的时候,出现麦当劳的外卖广告,我看完后搜了一下,发现该广告还在:

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这些令人捧腹的ppc广告其实并不少见,比如现在搜索“kill a cop”,查看us的结果,可以看到:

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这里我也分析一下为什么会出现这种广告的原因,我绝对相信我的账户里面也有不少这种“不靠谱”的关键词。

主要原因有两种: 购买了不靠谱的关键词;广告采用了google的keyword inserting。

关键词是online marketing的最小单位,我不觉得麦当劳的online marketing操作人员会觉得“keywords”会是他们应该购买的一个关键词。我猜测他应该是个勤快但是不够仔细的人。为什么这么说呢?

这里要提到google的个性化,这种趋势是越来越明显的。如果在google上搜索,登录和不登录gmail两种状态下,得到ppc结果有的时候会有差别,我经常看到排名上的差别。而在内容网络,你看到的结果会更加个性化一点。随着google behavior targeting的进一步强大,可以预见,我们的搜索体验会越来越个性化。

google何以做到这一点?非常简单,你搜索过什么,点击过什么,浏览过什么,下载过什么;一句话,google在观察你,google试图了解你,然后给你你更感兴趣的…

回到原来的话题,我们来想象一下产生这个现象的经过:新加坡有个人,曾经点过麦当劳的adwords广告。有一天快中午午餐时间,他搜索了“keywords”想找几个关键词研究网站,然后google根据他的历史记录,提供了麦当劳的adwords外送广告,当然广告并不是诸位现在看到的这个样子(起码标题不会是“keywords”),提醒了这个人可以选择点麦当劳做中餐,他刚好点了,并且下了单。过了一段时间,麦当劳的ppc操作员按惯例看了一下最近adwords的转化情况,做了一下优化,并且跑了raw query报表,将有转化但没有买的关键词都购买下来,但是没有仔细看每一个关键词。这是ppc一种常见的优化方法。所以“keywords”这个“不靠谱”的关键词就被购买了,又采用了keyword inserting,所以广告文字就如大家看到的这种情况啦…

当然实际情况可能有很多场景会不一样,我主要是从实际经验出发来讲述产生这个现象的最有可能原因。其实只要仔细一点,就可以避免这种情况的出现。不过很多大型的ppc账户因为关键词数量级非常之庞大,不可能一个个关键词去判断,很多时候都是根据自己卖什么用个性化的方法灵活解决,但是很多时候做不到万无一失。

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