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老王同志开了一家翻译公司，主要业务来源于网络，目前的推广手段就是在B2B网站和分类信息网站发帖推广。
业务发展还算ok，湖南卫视都找过他做一些小语种的翻译。
但是他不满足于现状，想把更多关键词优化到百度首页，从而能获得更多订单，他想：“如何把翻译公司这个词优化上去呢？”
那我们先看看这个词目前的百度指数和竞争情况。
竞争激烈度分析
百度指数
从百度指数看，电脑端大概有1500左右的指数，移动端有500左右的指数。
从历史曲线看，2015年和2016年开始，这个词的搜索指数上升很快，行业需求量逐步扩大，前景不错。
简单判断，搜这个词的人群主要还是坐在办公桌前，而且竞争力度还算比较大。（指数超1000的商业词）
百度第一页搜索结果
从百度搜索结果看，前4位是百度竞价推广，之后是百度地图、百度百科。
一下子，半个屏幕的位置都没了。
自然搜索排名第一的公司是新语丝翻译，网址：北京翻译公司_朝阳翻译公司
整个首页，10个自然搜索结果中，只有5家是拥有独立域名的翻译公司。
剩余的结果是百度全家桶全系产品：百度地图、百度百科、百度知道、百度贴吧。哦，还有一个网易的有道翻译。
排名靠前的独立翻译网站，可以借助爱站等工具分析下网站权重、建站时间等信息。
比如排第一的翻译网站：
域名居然有16年多了，虽然百度权重和收录都不算特别多，但对于一个公司小网站来说，这个成绩算很不错了。
其他几家网站也可以查询下，权重和收录数都不多，但每个网站都可以有100到300IP间的百度搜索流量。
结论
“翻译公司”这个词的竞争激烈度还是比较高的，而且首页没有任何一家B2B或分类信息抢到有排名，所以期望靠发帖推广的方式抢到首页位置几乎不太可能。
要上首页，目前差不多只能靠百度竞价，而且估计成本不低，而且需要在百度开户，学习研究SEM投放，写广告标题文案，提升点击率和转化率等等事情，对于接触互联网不深的非专业人士，这个难度有点高。
那该怎么做呢？
我们一起回到问题的本源，为啥老王想让信息排到百度第一页呢？肯定是希望有翻译需求的人搜索看到，然后获得订单赚到钱啊。
那有翻译需求的人只搜“翻译公司”来找服务商吗？他们还会搜什么词呢？如果大量其他容易优化的词抢到排名是不是也会带来订单？
用户搜索行为和需求分析
如何知道找翻译公司的人，在百度上常搜什么相关关键词呢？他们背后带着什么样的需求和期望呢？
对于做互联网产品或营销推广来说，其中有一个很重要的方法，那就是用户需求分析。
换位思考想需求
换位思考，如果你想要找人做翻译的话，你有什么诉求？
价格便宜、翻译的快、翻译的专业、最好是本地公司好见面沟通。
上面是我简单想的，还需要找目标用户验证。但从常识来看，基本上差不多，那么你的优化词就需要突出这些特点。
直接问老客户
为了获得真实用户的搜索词，你可以直接问以前的客户：你搜什么关键词找到我们公司的？你为什么选择了我们，看中了我们的什么优点？
以后接到业务后，也记得要问一句，并且记录下来。
很多做网络营销推广的都不重视这块，稀里糊涂的每天只想着接订单，从来不分析自己的推广渠道效果。
做任何事都是这样，要遵循控制论的原则，得到反馈后及时调整策略，否则永远不知道钱或精力浪费到哪了。
借助工具提升效率
荀子《劝学》中有这么一句：“君子生非异也，善假于物也”。善于借助工具提升效率，是一项很重要的技能。
如何知道用户除了搜“翻译公司”外，还搜什么词呢？
其实百度本身就是一个很好的用户搜索需求发掘工具。
百度下拉词
百度搜索框中输入部分词时，会自动出现下拉提示词，这些词可能就是用户经常用的搜索组合词。
可以看到，用户搜“翻译公司”时，时常加上“报价”、“收费标准”等词。
但不要全信，因为很多人作弊把自己公司品牌词刷上去。（截图中最后一个词就像是作弊）
百度相关搜索词
百度的搜索结果页面底部会显示这个词的相关搜索词，这些词也有参考价值。
比如：“北京翻译公司”、“山东有哪些翻译公司”等词。
这些词里的“北京”、“山东”如果替换成其他城市，是不是也有人搜？
百度右侧相关推荐
百度右侧一般会推荐一些相关的公司和品牌，虽然不是直接的词，但都是这个行业领域里相对优秀的公司。
这是一个很好的竞争对手分析的线索。可以进一步分析他们的官网，重点业务，甚至伪装成客户去套个翻译报价，这样更能知己知彼。
百度指数
想知道某个词搜的人多不多，可以直接查百度指数。
除了看某个词的指数，还可以看需求图谱和人群画像。
比如人群画像可以看到哪个地方的翻译需求更多些，比如北京、广东、浙江等。
那组合城市关键词时，这些可能就是重点地区。
百度竞价
如果你有百度竞价账号的话，后台可以百度官方的关键词拓展工具，数据有效性和精准度都很有保障，价值很大。
第三方工具
除了百度之外，其实好搜、搜狗等都有类似的功能，如下拉词、相关搜索、指数等等。但这些都是搜索引擎自带的功能，其实还有很多更专业的工具。
金花关键词分析
一个好朋友开发的工具，在关键词挖掘领域知名度极高。
推荐下载安装使用，功能很强大，可以瞬间挖掘出成千上万有搜索量的长尾关键词，支持导出生成Excel分析。
战神软件
也是SEO圈知名的工具，关键词挖掘功能做的非常专业和深入，目前跟我们黄页88网也有合作。
5118网
这是一款在线工具，不需要下载程序安装，近几年发展很快，功能强大：关键词挖掘、排名监控、网站挖掘等等都做的不错，潜力很大的工具。
数据是死的，怎么用活
工具其实还有很多，比如追词，飞达鲁等等。
但怎么用这些挖掘出来的关键词数据呢？
对关键词进行分类
微软的Excel其实是一个非常好的辅助工具。
你需要把采集到的长尾关键词去重以后放到一个Excel表格中，最好每个词都有百度指数和搜索结果数这两个数据。
世界上最伟大的咨询公司麦肯锡有一个MECE分析法，全称 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。
虽然这个方法是用来分析问题的，但对于关键词归类来说也是个好方法。
你需要把挖掘出的关键词按这个原则去归类：
地区组合
比如你会发现各个城市名+翻译公司，都是一个很好的词。
比如：北京翻译公司、上海翻译公司等等。
语种组合
比如：英文翻译公司、韩语翻译公司、日语翻译公司、俄语翻译公司等等，还有其他各种小语种。
行业组合
比如：医疗翻译公司、化工翻译公司、法律翻译公司、科技翻译公司等等
翻译内容组合
比如：论文翻译公司、证件翻译公司、标书翻译公司、合同翻译公司、会议翻译公司、字幕翻译公司等等
报价价格组合
比如：翻译公司报价、翻译公司价格、翻译公司收费标准、翻译公司市场价格等等
形容词组合
比如：专业翻译公司、靠谱的翻译公司、比较好的翻译公司、十大翻译公司、口碑最好的翻译公司、知名翻译公司等等
疑问词组合
比如：怎么选翻译公司、翻译公司哪个好等等
多维度组合
不止是单个维度组合，其实可以多个维度组合：
比如：北京最好的翻译公司
这就是地区+形容词的组合。
通过1~3个维度的组合，你的长尾关键词会非常多，基本上就可以覆盖”翻译公司“这个核心词的大量相关搜索需求。
但是请注意：有些组合出来的词，和真实用户的搜索行为是不一样的；还有些组合词搜索频次太低，不值得去优化。
本文只是以”翻译公司“为例，对于不同的词，可能分类维度是不一样的，要具体问题具体分析。但多数词都是可以与地区、行业、价格进行组合的。
等你做好关键词词库后，可以按照百度指数由大到小排列，搜索结果由少到多排序，这样就更容易分析出值得重点优化的关键词。
关键词分类的意义
不知道你注意没有，当你做完分类整理后就会发现，这些分类组合对一个网站来说，基本上就是一个栏目或频道。
所以你要做一个SEO友好的网站时：
- 做用户需求分析，确定核心词。
- 对核心词拓展，挖掘长尾关键词。
- 对关键词进行归类整理。
- 根据关键词分类来创建栏目。
- 借助长尾关键词来填充内容，形成最终着陆页。
当然做网站SEO还有很多其他方面要注意，比如URL结构、内链结构、网站导航、基础SEO优化（TDK、ALT属性等）、HTML标签、关键词密度、页面速度等等。
但关键词挖掘和分析依然是非常重要的一步，通过这个步骤，你能更好的理解用户的搜索意图，根据用户搜索语义去创建更好的网站结构与内容。
如果你不做网站，这个关键词分类工作也能让你的网络营销推广策略变得更加系统和清晰。
不同类型的关键词组合都是一个不错的标题，在B2B或分类信息网站发帖推广时都可以用得上。
这里推荐一个标题生成工具：
对于地区+核心词+价格词的组合，设置好以后点击就可以生成1000多个标题。
“翻译公司”这个词可能竞争相对激烈，但是如果你能找出大量有指数，但竞争激烈度不高的长尾词，可能只需要去权重高的B2B或分类信息网站以这个长尾词为标题核心发帖，就可以抢到搜索排名，从而带来订单。
长尾词的优化策略
再回到我们做网络推广的终极目的：为了售卖产品或服务赚钱。
怎么才能卖出去呢？
需要有感兴趣的人看到或看到的人产生兴趣，从而产生购买意愿。
如何让人看到后产生兴趣是另外一个值得研究的领域，所以我们先解决如何让感兴趣的人看到。
这里有个定语是”感兴趣的人“，为什么百度广告效果这么好，就是因为搜索词背后带着明确的目的性。
长尾词是怎么产生的呢？是由核心词挖掘拓展出来的，所以如果核心词有明确的需求的话，长尾词理论上也会跟核心词的需求相关，搜索查询的人极大可能也是你的目标用户，是一个“感兴趣的人”。
如果所有重要的长尾词都可以找到你的信息，你的产品或服务在目标人群中的曝光量就会多很多。
那怎么让所有长尾词都能到达百度首页呢？
这个难度可能很高。
因为你的精力有限，但如果套用二八原则，百分之八十的流量由百分之二十的关键词带来的话，你只需要聚焦于长尾词中20%关键词即可。
对于重点的长尾词，也不要只局限于单一的发帖推广。
因为你的目的是让“感兴趣的人”看到你的产品和服务介绍，所以用这些词去百度搜，重点分析下前两页的搜索结果，看看哪些网站是信息发布平台，哪些是百度系的产品，哪些论坛或博客。
如果是信息发布平台，赶紧注册发布信息，看能否发布到这个已经有排名的页面。
如果是百度系的产品，看看还有没有机会增加链接或出现品牌曝光。
如果是论坛，那想想是否可以注册回复这个帖子。
如果是博客，能不能评论留言，交换友情链接。
甚至可以直接联系这些网站，花点钱投放广告，效果可能会很直接。
一定要主动出击，学会搭顺风车。
牢记你的目的，“不要因为走得太远而忘记为什么出发”—纪伯伦《先知》
文章来源：乔向阳的知乎专栏
