话术

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春节期间,讲点轻松的,今天没干货,纯扯淡。

 

偏见的由来-选择性阅读

 

这篇旧文我重提过很多次,重提的原因很简单,我们绝大部分人,甚至包括我自己,都会陷在其中而不自知。

 

那么今天其实并不讨论这个问题,而是反过来说,为什么某些心理鸡汤文章容易流行,因为很容易获得用户的认同感,让用户觉得感同身受。但是不是因为内容就是写的那么好呢?实际上,这更多是一种话术。如果你拥有话术,那么就很容易获得认同。

 

我的好朋友,无所不能的tombkeeper教主曾经深刻研究过各种江湖术士的那套把戏,在他看来,那些算命很准,很有预测能力的各路活神仙,都是话术的大师,过对你的观察,加上一些模棱两可的言论,以及对人心理的一些心得,迅速让你觉得,啊,怎么这么准!怎么这么厉害!

 

列一些具体的范例来说明,如何能“准确”的让对方觉得你懂他。

 

1、用不能实证的正面描述

 

比如说,你很有判断力,你心地单纯,为人直率。

嗯,大部分都会觉得,对啊,我就是这样的啊。

原因是,大部分人内心都会美化自己,含我在内,概莫能外。

不同的是,越是SB的人心理美化自己越离谱。

所以,这种描述绝大部分人都会觉得很准确。

可以实证的正面描述就容易穿帮,比如,你智商很高,你身体很健康,你很有钱。 这个就容易穿帮了。

 

2、抓住每个人的受害者心态

 

人们总是容易忘记自己占过的便宜,而牢记自己吃过的亏。

人们总是容易把自己当作社交中的受害者。

 

比如说,很肯定的跟对方说,你心理有一个很大的委屈很少对人倾诉。

无论贫穷或富贵,无论底层或高层,无数人会觉得膝盖中箭。但如果你听他们倾诉,可能很多都是鸡毛蒜皮的事情。

 

3、模棱两可的用语

 

其实就在几年前,不知道现在还有没有,有些香港小报以及线上媒体,号称天师坐镇,能预知未来,可知六合彩开奖号码,每期都会放一首诗出来,其意难解,称天机不可泄露;开奖后,又总能给出这首诗的解挂,告诉你其实答案早就在诗里,只是你资质不够,没有悟出来。 就这把戏,居然很多年一直有人信。

 

好吧,举个例子,如何模棱两可。

我知道你曾经喜欢过那个人。

那个人是谁,你自己心理知道。

 

什么叫喜欢,一千种解读,充分利用读者的脑补能力,你就赢了。

 

4、抓住孤芳自赏心理

 

你的上司/领导/投资人/合伙人/伴侣, 并没有完全看出你的优点。

 

哎呦妈呀,咋说我心坎里去了呢。

 

嗯,就是这个效果。

 

好吧,其实我也不擅长此道,还在节日中,大家图个开心就好。

 

实际上话术的范畴非常广,而应用领域也非常广。

 

从行走江湖的各路活神仙,大师,仁波切,到传销公司,到p2p金融骗子,到现在各种自媒体的运营,以及巨头们的市场公关部门,到处都可以见到一些话术的表演舞台。

 

我不希望我的读者多么善于利用这样的技能,但至少希望有一个可以识别和判断的能力。 其实说到底,话术所利用的,是我们对自我判断的一些弱点和缺陷,如果我们正视这个问题,能狠狠的剖析和明白自己,对各种话术的免疫力就会加强,就不容易被人轻易洗脑。

 

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