【九枝兰】百度 | 如何装“峰”卖俏 — BMP装修行业沙龙

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这是一场   装“峰”卖俏  的沙龙

让装修企业,在行业高峰期前,做精准到位的推广,让产品变成卖不完紧俏货。



本文预计阅读时间7分钟左右


会议主题:第八届BMP百度营销专家--装修行业沙龙

会议时间:2017年6月21日

会议地点:武汉   君亭酒店1层


本届行业沙龙的精彩实用干货:


一、整体装修行业分析

1.百度大数据透视下的家装行业

2.装修行业的效果优化及维度分析

3.装修行业中小企业报告

二、整体行业推广产品应用

1.原生营销 智赢未来【Feed 产品】

2.精细化品专的大时代【品专产品】

3.装修行业品牌知识营销主题分享【知识产品】

4.凤巢AI化流量拓展与利用【拓词转化类产品】

5.技术赋能线下屏 助家装品牌提升【聚屏产品】

三、行业内真实案例分享

1.案例分享1:方林装饰整合营销方案

2.案例分享2:美颂雅庭整合营销方案


中国到了经济发展大时期,在这个浪潮中,移动互联网的迅速普及,家装行业也进入到了飞速的发展阶段,既有机遇也有挑战,怎么能在互联网营销和百度的这次浪潮中,有更好的收获,在这一次的大浪淘沙中,站在顶的顶尖,这就是这次行业沙龙的主题。


致开场词

武汉建筑装修协会家装委员会主任田范



田范:当下互联网对各行各业进行不断渗透,家装行业也不例外,不管是作为商家还是消费者,应该学会转型接受新事物,研究互联网对行业带来的新影响、新变革,我们才能在激烈的市场竞争中立于不败,今天百度公司召开此次装饰行业峰会,旨在于帮助大家搭乘互联网时代的新风,推动营销模式的转型,及时掌握市场信息,深度挖掘新商机,实现社会价值和企业利益的双丰收,最后我再一次祝愿本次会议取得圆满成功,谢谢。


整体装修行业分析


百度大数据透视下的家装行业分析

百度业务运营部产品市场高级经理温海超



温海超:百度的精准营销能力的背后,首先依靠的是大数据,然后是技术。今天咱们沙龙聚焦的行业范畴很大,包含装修服务,装修公司在做的事情,以及建筑装修材料和家具,这几个典型的细分市场。


分享内容分四个部分:



家装行业宏观环境


百度数据看家装行业


家装行业消费者特征分析


家装行业营销启示



武汉百捷集团百度推广服务有限公司

运营增值部总经理李琴



李琴:作为东道主,我很诚挚的代表百捷集团推广公司欢迎来自全国各地的客户、代理商及BMP项目组的老师,还有建筑装修协会的领导们。我今天来参加这个活动很感慨,十多年来我们的产品和服务,一直在努力在专业度和行业知识上,不断给客户以更新的指引,员工和团队一直保持着服务和尽职尽责的本色。


装修行业的效果优化及维度分析

厚昌商学院创始人赵阳



赵阳:今天分享的主题是更趋于账户层级,或者趋于一线优化层级的分享,关于效果优化的维度分析,我们知道包括分享嘉宾分享的大数据,也是帮助我们做优化,我们需要做的是,不论是账户层级,流量控制层级还是承载和渠道,优化都是有很大的空间,我们从四个方向,先从操作维度方向,主要是讲我们流量的控制,需求分析。


装修行业中小企业报告

百度业务运营部产品市场高级经理王瑶



王瑶:根据百度的亿万网民,在产品浏览的数据,包括在产品上的决策数据,总结了装修的模型,我们希望这个简单的模型能帮中小企业了解装修的行业趋势,帮助他们做营销,这个模型的逻辑是把装修分成两部分,一部分是消费者的决策,一个是决策前置的情况,另外是智能便捷,还有消费者偏好,我们看到有两个,一个是个性经济,一个是本地即时,就和大家详细说说具体这四个点是怎么回事。


整体行业推广产品应用


原生营销智赢未来【FEED产品】

原生商业推广部产品高级经理赵蒙蒙



赵蒙蒙:今天分享房地产装修服务行业的三个内容,包括百度信息流广告综述,根据不同的售卖方式,包括竞价CPC和合约广告。



百度信息流可以满足广告对顾客的干扰性,满足客户需求和兴趣的双重需求,从而满足客户的推广需求,我们的百度信息流是千人千客千态千面的广告形式。


竞价广告会更偏向于效果,需要优化同学进行相关持续物料和定向的跟进优化,不同的品牌+效果的广告结合投放,可以满足品效合一的推广闭环,根据各自客户的推广需求,可以做适当选择。


合约广告是保量式投放,当我们具有品牌强曝光需求,或者有年度大型活动,或者季节推广促销时,哪怕现在处于品牌强曝光,短期内要树立自己品牌时,都可以选择我们的合约广告进行相关投放



精细化品专的大时代【品专产品】

定制化广告产品部产品高级经理连天



连天:今天主要想和大家交流一些目前百度品专产品的变化和未来的趋势。品专产品会有翻天覆地的变化,今年会有很大的变化,首先还是老传统,和大家来分析一下现在的现状,今天讲的主要是分四个维度。



第一是家家用户的行为数据和案例需求,以及品牌广告新形式。


第二找到方案,然后搜品类词,找到了品牌以后,客户就要了解品牌到底是否适合我


第三满足了以后就进行访问,消费者对于报价、流程、效果图获取这些知识时,有强烈的需求,我们从流量来看,这个流量最大。


第四我们能做到的是分人群、人职业、分年龄等细分,从家居可以做到的细分,还能到分析。



装修行业品牌知识营销主题分享【知识产品】

定制化广告产品部产品高级经理王奕



王奕: 今天的分享主要有三部分:



第一部分:主要介绍品牌的营销整体框架和知识营销业务的大致产品现状和基本情况,百度品牌营销产品矩阵简介。


第二部分:目前知识营销业务,第一是整个行业在知识营销投放,处于爆发期,未来是产品和技术团队优化、分行业重点优化的重点。第二是资源库存,这个行业的流量利用率是10%不到,9.4%的水平,目前每天行业有360万次展现,这个流量空间是3600万规模,目前只用了10%。


第三部分:用户在获取阶段,我们给的建议是不用太纠结暴露自己的品牌,或者马上要求客户给我打电话,或者你怎么样一下,给我产生一个联系,来询价什么的,这时候你把专业知识暴露出来,专业性体现出来就足够了。



凤巢AI化流量拓展与利用【拓词转化类产品】

业务运营部产品高级经理王达志



王达志:和百度合作最早最多接触的产品,是凤巢的产品,今天我的分享包括两块。



第一是如何帮助大家获取流量


第二是获取流量之后,怎么帮大家高效利用这个流量



产品AI拓流,我们可以改变思路,不用再猜用户在搜什么,你只要告诉我你想要怎样的流量我们把这些流量给你你表达所在的行业,客户类型是怎样的,自动帮你匹配流量。


行业定投用的技术是百度自然搜索结果,当您提交UIR在自然结果展现时,上面对应的东西会给你关键词,当您提交UIR不管是您自己还是竞品还是行业主站,在出现在自然结果时,对应的点我们会给关键词让您在商业结果展现。


技术赋能线下屏助家装品牌提升【聚屏产品】

展示广告产品技术部产品技术部李永恒



李永恒: 这个产品是我们全国范围内第一次给客户讲,一个产品在新出来时,会有很多先入优势,就是我们的聚屏产品,包括效果价格和服务,都是最好的。


在聚屏方面,可以帮大家把自己的产品品牌在客户心中打下基础,让用户知道有这个产品,知道这个品牌,我们就会有抢占先机,讲四个方向,第一是项目的背景,第二是聚屏的优势,第三是资源详情,第四是案例分享。


这是非常强的品牌推广效果,因为我们做了这个品牌广告,这群人在其他地方都是没有任何差异的,但之前和之后看了线上广告,所以开始做搜索,了解这个信息,最后形成转化和下载,达到推广的目标。


行业内真实案例分享


方林装饰整合营销方案  

沈阳盘古KA服务部客户经理   张嘉



张嘉:大家好,我是来自于沈阳大客户服务的张嘉,很高兴今天下午有机会站在这里和大家进行真实案例的分享,我这个客户叫方林装饰,这是给他做的百度整合营销方案,分四部分,首先是关于行业的趋势分析,其次是关于客户本身品牌的自身洞察以及所处的沈阳地区行业竞争格局,其次对家装行业人群进行了深入的售中行为的观察和分析,以及百度营销解决方案。


美颂雅庭整合营销方案


武汉百捷集团百度推广服务有限公司

增值部外联经理杨银平



杨银平: 我是来自武汉百捷的外联杨银平,今天这个案例是武汉本土公司,也是实力强大,品牌知名度高的客户---美颂雅庭。


美颂雅庭公司的实力比较大,是本土的老企业,在2009年时和法国合资,是500强企业,现在是匠心铸梦年,注重品质和内部管理,还有品牌宣传。美颂雅庭主要目标人群是中高端装修,大户型、别墅和设计都比较重视,目前美颂雅庭需要做的是口碑建设,针对营销诉求,他一直想打造武汉第一高端品牌,他既然有这个诉求,我们会给他做哪些方案和产品?


下面会从三个部分来讲:


第一是行业分析;第二是品牌分析;第三是口碑建设


在沙龙现场有很多客户在所学到的知识中结合本身因素提出了许多问题,我们摘录如下问答进行分享:



1. 提问:在做的过程中,发现有创意一开始CTR特别高,到后来逐渐降了,是不是因为做头条号一样,创意有那种及时性,是需要经常更新吗?

回答:每一个创意都有衰退期,刚开始投放时,系统会判断这个客户大概的质量,程度是怎样的,会有强的曝光,如果你的定向关键词选取OK,可能持续是走高趋势,大家试一下,比如第一天到第五天,整个趋势都在上涨,你觉得展点销数据都OK,第六天开始慢慢往下降,这时候大家脑海中就要有警示,这条物料到了衰退期,我们要频繁的更新内容,一周最少要更新两到三次物料,这有推广数量和推广效果的保证。


2. 提问:我们问的账户CTR很好,有没有直接的重要的点,让我们注意的地方,把CTR提上来?有一些不好做,有没有点和多个方向的指引,我们想到把创意上去做吸引眼球,但是做定向的时候,如果做得准一些,可能CTR就会高一些,现在定向做准了展现量又没有了,点击率CTR就更随机了

回答:我在这儿只能是说一个方法论,每一个客户后台怎么设置,我们要去后台看定向维度和创意以及文案是怎样的,如果先自查自己的账户,大家肯定会考虑账户预算问题,有时候大家说效果不好就降低预算或者不投,这样是否OK,对于推广效果来说,尽量不去缩减预算,有可能我们的创意和物料刚开始推广,刚开始往上走高,预算没有了,效果还没有那么好,钱花完了就不想再花了,但是数据有积累过程,尽量在前期数据没有积攒到一定数量时,就不要去削减预算的金额,其次账户后台结构,要搭得比较明确,比如分不同人群和不同的词语和定向维度设置账户结构,其次去查关键词的数量和定向数量,尽量不要说在展现数量低于5千以下就缩减关键词数量和维度,要保证展现是积累到一定数量以后,再做相关优化,这样后续展现的CTR数值才是真实的,才可以继续优化账户的基础数据,这是需要大家注意的。其他的一些比较具体的点,还是要看具体账户情况,如果给大家说你一定要选什么,是跟后台文案不匹配,推广的效果不太好,可以找百捷的同学做后续的跟进,也可以反馈到我们这边,我们具体看一下。


3. 提问:品专升级以后,合作了以后是按照升级的模式吗?里面的优惠活动VR,是需要公司给图片创意跟你们一起确定的吗?

回答:说到这一块,我们刚才给大家看的精细化投放,包括品专的新样式,目前在实验阶段,已经有一些成熟产品在线上,包括生活家,大家可以线上搜到,包括宜家、链家之前都在线上,处于实验阶段,实验阶段有时候半个月或者一个月就会下掉,客户会调整物料购买再上线,我们会选择一些品牌比较小的客户做实验。


刚才说到的AR方面,目前技术是可以实现的,整个AR动态360度旋转以及打开都是我们的技术团队做的,也就是百度做的,广告主是提供相应的物料,据我了解,目前如果要做到产品三维动画和360展示,是需要提供大量图片,其他的就需要看广告主所需的,有没有其他的功能,原则上来说,目前市面上能看到的三维效果,我们的技术团队都能做到。


4. 提问:您讲到品专的精细化投放,我想问一下,如果有已经投放的,在品专的优化上应该从哪几个维度考量,并且有哪些指标?

回答:目前我们投放品专,是一投一套物料,基本普通品专是这样,刚才feed同学把我一半的话都讲了,我们建议客户针对自己的运营时间节点,比如有新产品,比如有地域性推广,不论线上和线下,你会有一定的产品和物料的结合,这个点很重要,我们品专目前选的词很多,在选词方面,也根据不同词的维度提供不同的物料,我已经讲到了,这一块目前可以分人群和地域投放不同的物料,可以更多关注一下,刚才说的数据指标,从品专来讲,品专主要看点击率,因为现在品专上都是广告主的配置,希望能和他的多维需求匹配上,很多客户为了图简单,投了品专就OK了,上面有8个地方,有5个地方都在一个配置页,这是不合理的,我们希望在投广告方面,希望能更精细化,有不同的落地页,比如用户搜衣柜,出现一个衣柜的页面是最好的,而不是全屋定制的页面,重点的指标是点击率,我们希望从配置方面也能优化,包括分地域和人群,可以投放多套物料,针对不同的人群给不同的广告和品牌影响。


点【阅读原文】获得BMP沙龙详细内容及当天PPT

(PPT将陆续更新)