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导语：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 —— 《孙子兵法》。内容营销从何开始？你也许认为，为公司制定内容营销策略是一件很容易的事儿，你可能会通过如下方法完成这一工作。① 你对竞争对手做了全面的调查 （实际上你只是分析了两家有名气的竞手上个月发的数据报告）；② 你盘点了当前的内容（看了看哪些文章阅读量较多，评论较多）；③ 基于上述分析，你草拟了结论。（将竞争对手分享的内容策略复制到自己的策略文档中）。如果你只是做了这些，还远远不够。如果你真的对细节加以注意并在调查中尽可能多的投入时间，很快会成为其它公司竞相模仿的对象，而不是你去模仿别人。请确保你的内容营销战略包括以下步骤：为了选择正确的方式，你首先应该决定朝什么方向前进。确定你的内容要实现哪些基本目标，如果内容是为了吸引目标受众，那你应该推动他们：一旦确立了适合你企业文化和产品的目标，你就已经迈出了坚实的一步，制定内容营销策略将容易得多。这一步仍然是规划阶段的一部分， 正如《孙子兵法》中所言：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
任何公司在创立之初就应该确定好目标客户。话虽如此，但：需要SaaS服务的目标客户不一定与你内容的目标受众一致。
当你循循渐进创造内容的时候，最明智的做法莫过于接触一些人，这些人能帮你触达到目标受众。关于这一点，向行业意见领袖（KOL）推广自己的产品或服务乃是上策，因为他们已经吸引了你目标受众的关注，并且备受推崇。如果你能成功说服这些意见领袖传播你的内容，毫无疑问，你的内容将产生更大的影响，并且触达到的受众也更加广泛。举个例子，如果你的目标是推广品牌，你的重中之重在于抓住自媒体人、互联网大咖的眼球，让他注意到你的品牌形象、企业内部高管、目标受众以及你创作的内容等等。 如果这一阶段的工作没有做好，那么你不可能有成功的内容营销策略，所以你需要花时间来选择准确的目标受众。你的选择将影响到整个过程的其余步骤，包括选择恰当的语气、内容格式、发布渠道以及发布频率。这一点困扰着很多营销从业者，尤其是将内容首发在微信、今日头条等自媒体的时候，怎么让读者知道你公司的官网以及你所做的产品？为了吸引读者眼球，微信的文章标题可以包含“高品质”、“有意义”、“有益处”等词汇。然而, 在内容中你是无法发布官网链接的，你可以尝试着将内容发布到公司以外的其他平台:
让你的文章出现在行业内知名的网站上（投稿、发稿、资源互推等）;与你业务有关联的企业进行合作（家具&装修、教育&书籍）
在此过程中，你需要抽出一定的时间与合作方建立联系，争取大号/知名自媒体人的信任。如果将内容首发到其他网站，隐藏着某些风险，一旦内容发至高权重网站(评级高于你的网站)，那么, 很有可能搜索引擎不会对你官网进行评定，因为内容与高权重网站的内容相同的缘故。搜索引擎将忽略特定内容的重复发帖，只对“原始资源”进行评定。
这将因你自身原因导致自然流量的损失。结果或好或坏，取决于外网对你的内容的曝光。当然如何这种内容聚合（Content Syndication）的策略有益于你获得更多潜客的话，那就这样去做吧,但是不要将内容聚合作为内容营销战略的根本。①直接面向行业意见领袖和行业网站。一旦你能在自己的小众市场中与受推崇的公众人物建立起良好的关系，你的内容经他们分享&推广，将影响更多的受众关注。通常你在创造内容时要以此为目标 -- 尝试做一些案例研究 （case studies）、行业调查（industry surveys）或调研，等等。②社交媒体。不要把鸡蛋放在一个篮子里，不要把有限的精力都花在社交媒体上，要进行明智选择。如果你拥有大量图片或信息图，可以在花瓣、站酷等图片社区中进行图片发布。③付费推广。如果你的内容超有价值，可以通过付费广告进行推广。一些网站对接了DSP平台，因此你可以通过DSP的精准人群购买进行付费推广。谷歌广告网络（Google Display Network，简称GDN） 覆盖了全球两百万个网站超过90%的互联网用户。当你在进行内容推广时，应当根据筛选条件选择目标受众 (基于人口统计信息、兴趣、话题等)。其它内容分发平台（content distribution platforms）包括百度百通，腾讯企鹅媒体平台，九枝兰原生广告发布平台。他们将你的内容分发至热点门户网站，助你做内容推广。你的内容广告在媒体主的网站中被标记为“相关文章”、“网站类似文章”。注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
