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当你建立了工作流之后，就要考虑如何在恰当的时间，为对应的联系人，提供合适的内容。你可以自建场景，设定触发规则。首先，考虑下你要通过哪些途径将内容推送给现有联系人。你的邮箱列表是可用的最强大的联系人数据库之一（你社交媒体帐号的粉丝则是另一个可以不断扩充的数据库）。所以你该如何将该内容推送给你邮箱列表里的联系人呢？首先，考虑下你要如何将你发布的新（市场（报价））通知给现有联系人。你的邮箱列表是可用的最强大的联系人数据库之一。（你社交媒体帐号的粉丝则是另一个不断扩充的品牌宣传者数据库。）所以你要如何将这个通知传达给你邮箱列表里的联系人呢？通过着陆页获取到的销售线索，通过专用邮件与其保持关系是最好的链接方式。比如说，你可以发送专用邮件来向你的目标受众推送你新发布的一份白皮书或者邀请他们参加你举办的活动。结合上下文内容，创建吸引用户点击的行动激发器，感召用户。专用邮件可以发送给整个邮箱数据库的联系人，当然也可以发送给某一个联系人分组，重点是内容适配于该联系人。当然，有些时候所有的订阅者都应该收到某个特定的营销活动的通知，比如一个新的数据报告或者一个即将到来的活动，但大部分情况下你需要严格按照你订阅者的肖像（persona）来进行分组推送。当你的销售线索具备购买意愿后，邮件是培养销售线索和建立品牌偏好的有力工具。九枝兰的邮件发送系统使你能够创造潜在客户所期待收到的有价值的内容。√发送个性化且精美的邮件来提高网页（着陆页）访问量和点击率；√依靠我们强大的数据分析工具来衡量哪些信息最高效；√将你的信息与我们的社交媒体和搜索引擎优化软件无缝连接起来，让你的营销效果最大化。专用邮件发送通常容易实现且邮件发送效果也较为直观。举例来说的话，他们肯定没有Newsletter那么复杂。但是，我们还是为你提供一些准备邮件时应该牢记于心的合理建议：专用邮件发送旨在为一个行动激发器创造点击量。正如MarketingSherpa服务柯达的案例。这些CTA并不是用来填补Newsletter（时事通讯）的空白，也不是另一个信息的陪衬品。行动激发器恰恰是一封专用邮件的重心，这也使它们的影响更为深厚。向你的潜在客户展示你对他们的了解。个性化邮件不仅能够提高你网页的浏览量和点击率，它还是你与受众之间更深厚关系的强有力证明。请确保在你整个营销沟通中使用一致的声音传达信息。确保你的邮件布局在移动设备上也能完美呈现。随着越来越多的人开始在他们的智能手机上接收邮件，你需要优化移动端视觉体验。确保你的收件人能够在社交媒体上分享你的邮件内容。为了让分享变得更方便，你可以在你的营销邮件中置入社交媒体分享按钮。同时，确保你的邮件只创建了网页版本，这样才能利用你的邮件进行搜索引擎优化。一旦你将你的邮件模版设计好，建立专用邮件发送应该就容易了。通常来说，你会在着陆页已有的信息中选取一些，然后进行一些调整并将大部分时间花在确定标题上。通常来说，如果在你的专用邮件发送中有一条主要信息和行动激发器，想要追踪进展就容易了。你可以快速的查看邮件点击率、着陆页浏览量和转化率，并且跟进长期的投资回报情况（ROI）。
第五章：通过社交媒体和自媒体平台（博客）推广你的内容既然你已经向邮箱数据库中的现有联系人提供了新的内容，你就应该将重点工作放在如何增加着陆页访问量了。这时候你就可以将你的博客、自媒体平台（搜狐自媒体、脉脉等）和社交媒体渠道派上用场了。博客和社交媒体可以扩大你的营销内容的接触面，并且能够在销售线索生成方面助你一臂之力。记得一个行动激发器是必要的，即一个通向可下载内容的着陆页的链接。将可下载的内容（如白皮书、营销手册）的核心内容提炼出来，改成普通文章，发布到各个渠道，分享给各平台的粉丝，期待分析的评论和分享。
如何最大化分享渠道的作用
当撰写文章的时候，出了对文字加以润色以便获取人们的关注以外，若能在搜索引擎上获得一个好的排名就再好不过了。不要忘了置入一个你想激发访客点击的行动激发器。下面我们提供一些小技巧：
-- 配一幅有吸引力的图片。添加一张能够传达文章思想的图片。这对读者有吸引力并且有助于让他们安心看完基于文字的内容。一篇有图像的文章，不论是有照片、图表还是信息图形，都会比纯文字文章更胜一筹。
-- 拟一个吸引人眼球的标题。标题是你文章最重要的部分。当然，有很多因素都能造就一篇成功的文章，前面有提到，访客的注意力只有5秒左右，获取读者注意并吸引他们来看你文章的最好选择之一就是拟写一个极佳的文章标题。
-- 格式。一篇文章的布局很重要。在线阅读并不像阅读一本实体书一样。很多在线读者都会快速滚屏查看内容，找到小标题、粗体内容、带颜色文字等要点。如果你做到这一点，可以让你的内容看上去更有吸引力、更迷人。-- 社交媒体分享。在每篇文章中，添加网站着陆页链接，以及社交分享按钮。这将鼓励读者们在个人社交网页上分享你的内容并将其接触面扩大到你自己社交圈无法企及的地方。
九枝兰的内容制作工具、社交媒体工具以及网页管理系统使得创造令人印象深刻的内容变得更加容易，这些内容使人们能够轻易找到你。√内容制作及分析工具：创造H5、着陆页、表单内容并衡量其效果√ 社交媒体监控和发布工具：跟踪提到你的内容并且进行按时发布内容。√ 社交媒体分析工具：衡量你在社交媒体上努力的结果如何。无论是国内的微信微博、头条搜狐、脉脉百度百家、花瓣站酷，还是国外的Twitter、Facebook、领英、Google+以及Pinterest都是不同的社交媒体平台，他们都有一些基本的共同点：信息交互这一要素。所以当你创造好了待宣传的优秀内容时，你就让你的社交媒体工作大大简化了，因为现在你有内容可以分享了！以下我们分享了一些其他的通过社交媒体渠道宣传内容的最佳实践：-- 计划好你的宣传时机。控制好宣传推广内容的频率来确保你的帐号不会变成一个僵尸/垃圾账号。这是在你的公司偶然会发生的事情。比如说，一个招聘专员更加可能重复分享职位空缺的信息，因为用户自然而然地拥有竞争这个职位的机会。然而，用户可能不会愿意多次下载同一份关注招聘信息这样的白皮书。-- 决定你的工作重心放在哪个社交网站上。市场上有许多可供选择的社交网站。你想选择哪个网站来进行内容宣传呢？你可能并没有那么多精力到所有的网站上花费相等的时间进行宣传。看一下你的平台数据分析以及以往在不同社交渠道上的宣传效果。找出宣传效果最佳的三家社交网站并重点利用他们来支持你的营销活动。-- 根据社交网站来选择放置哪些内容。特定的社交网站在宣传特定类型的内容时才是高效的。图像型内容在Pinterest和Facebook上的宣传效果好，而简单的文案型内容在Twitter和领英上反响较好。另一方面，YouTube(国内的优酷、腾讯视频)是一个只能进行视频分享的平台。所以请找出来对你所创造的内容意义最大的社交网站吧。-- 使用一个话题标签。当你在微博或者Twitter宣传你的内容时，考虑使用一个话题标签吧。话题标签可不只是简单地在一个单词面前加上一个井字号而已。但事实上，仅仅为微博内容添加一个话题标签也不会给你带来任何积极影响，你需要把话题标签与某个具体的营销活动结合起来，如实时热点、热点搜索词等。既然你已经提出了自己的内容，那就想想什么话题标签与这个新资源相关吧。争取在着陆页、你的营销邮件，当然还有你的社交媒体状态更新中都使用这个话题标签吧。这会帮助你简化许多关于（营销内容创作）的讨论并且帮助你接收反馈。“回顾营销活动的每个环节，衡量每个环节的单独效果，以及在整体活动中的表现”既然你已经创造了从头到尾的一个完整的营销活动，你需要回顾活动的每个环节并观察它们单独的表现和作为整体的一部分时的表现。为了衡量你的活动成功与否，你需要考虑许多指标。如果你想快速了解你营销活动整体的表现，你就应该针对可下载内容的着陆页分析数据进行评估。
如果你活动表现平平怎么办？
不同的指标所代表的问题不同。所以如果活动的表现平平，你需要花时间找出具体是哪个指标需要提升。
比如：
-- 如果着陆页获取的浏览量低，你需要更努力去宣传内容并为着陆页输送更多的访问量（链接）。
-- 如果着陆页的转化率低，那你就需要花心思去创造一个更加有吸引力的内容下载页面或者优化你的着陆页。
-- 如果通过营销给你带来的新销售线索数量并不高，那可能意味着你现有的联系人并没有将你的营销内容与新人分享。你需要以物质奖励鼓励他们进行分享或者找到向新的受众宣传的媒介。
-- 如果内容给你带来的顾客数量并不高，那就意味着你的工作流在筛选销售线索并转化成顾客这方面表现欠佳。你可能需要调整工作流并让它们更加有效。
九枝兰一站式营销工具可以追踪你所有的营销行为并且自动生成多样的报告，这样你就可以少花时间等待数据透视表，而可以多花时间去做真正的营销工作了。√闭环报告：将你的销售线索与产生它们的特定营销活动联系起来，并且计算你的营销投资回报率（ROI）。√网页分析：分析你的网站访问量并找出生成销售线索的源头。同样的方法可以应用于你活动的其他营销部分。通过这种方法，你应该会了解到每个渠道所带来的新的销售线索数量以及付费客户的数量，你也应该会得到提高活动最终的关键业绩指标（KPI）。比如说，当说到行动激发器的时候，为了提高这个营销资产的效率，你可以监测两个关键的指标：
-- 如果CTA的浏览-点击转化率低，让你的内容更加引人注目吧，这样才能更多看到CTA的人选择点击进入着陆页。-- 如果CTA的点击-注册转化率低，那么请将重心放在优化你的着陆页以及使它与你的CTA完美契合这两件事情上。
销售线索培育以及邮件营销两者背后的指标相重叠。它们反映着你邮件发送的表现以及收件人与你的邮件内容的相关程度。-- 如果你邮件的点击率低，那可能意味着你的内容对于收件人并没有足够的吸引力。你可以尝试新的联系人分组方式。-- 如果你邮件的退订率高，那么请仔细想想这些收件人是否正式订阅了你的邮件。可能你需要调整你的双向确定流程（opt-in）或者在设计期望值方面更加精准。当谈到社交媒体营销的时候，你需要监测一些关键的指标：
这些独立的指标能够帮助你找到你营销活动的弱势和优势。但是，不要忘了大背景，而且仍然要将重点放在你的营销活动（以及每一个渠道）所产生的新销售线索和顾客的数量上。九枝兰的营销分析让你能够看到由各个渠道所带来的注册数量、新的销售线索及顾客数量。
这样看来，你能够通过分析来比较每个渠道的业绩。那么下一次活动的时候，你就可以将重点放在带来最好结果的营销资产上（原创内容），或者你也可能专注地去优化有提升潜力的营销资产。从创作内容起步，然后在你的渠道上进行宣传，最后去衡量其影响力，你已经学会了怎么将一个完整营销活动的主要组成部分拼到一起了。最重要的是，你知道如何让每一个部分都变得有价值、具有一致性 -- 这些都是创造潜在客户喜爱的营销活动的先决条件。既然你已经知道了如何去创造一个完整的、能带给你大量新的销售线索和顾客的营销活动，那就行动起来去做一个吧！来注册获得九枝兰的免费试用工具吧，从今天起，用恰当的工具来开始你的创造之旅！
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