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另一个需要考虑的关键因素是，表单长度对访客填写意愿的影响。如果表单过长，访客会考虑填写表单所要花费的时间，会犹豫这一行为是否值得去做。所以你既需要收集足够的访客信息，也不能要求他们填写太多不愿透露的信息，你需要找到两者之间的平衡点。
因此，你应该通过表单收集哪些信息？理想很丰满，现实很骨感，你的理想是通过表单收集到足够的信息，既可以满足联系的需要，同时可以让你对该销售线索的价值进行准确评估。姓名和邮箱地址这类基本的访客信息，是你一定要收集的，有机会在未来培养他们成为付费客户。针对B2B客户，其公司员工数和公司职位这类信息能让你对销售线索进行评估，并了解他们成为付费客户的可能性。设计一下你的表单，保证你可获得足够的信息进行联系和对销售线索进行打分。在将销售线索加入到销售漏斗之前，我们需要使用表单来充分了解销售线索的价值。你设计的着陆页需要配一幅能体现你白皮书价值的相关图片。图形可以即刻获得访客的注意力并在你的营销中发挥意想不到的作用。比如，根据具体内容类型，你可以配上一份白皮书或电子书的封面图片或者在线会议主要发言人的头部特写。请记住，着陆页的最终目的是为了让访客留下联系信息。因此，请确保你的表单置于页面的上半部分，这样访客就无需为了看到表单而向下滚动页面了。最终表单的长度，取决于你是追求销售线索的数量还是质量。短小的表单意味着更多访客愿意填写。然而，当访客填写的信息越多时，意味着该销售线索的质量更高。因此，短小的表单通常能获得更多的销售线索，而更长的表单能获得高质量的销售线索。研究表明，拥有30个以上着陆页的网站所带来的销售线索，比拥有10个着陆页的网站多产生七倍的销售线索。九枝兰Marketing OS让企业创建着陆页变得更加简单，因此你可以创造更多的页面，提高访客转化率并生成更多的销售线索。行动激发器的目标就是将网站访客引向某个着陆页。为了提高访客转化率，你需要创造许多行动激发器，将它们分配放置在网站各处并对它们进行优化。发挥CTA的最大价值，位置是最关键的因素之一。因此，你该如何决定每个CTA的位置呢？简单粗暴地说，CTA应该遍布你的整个网页。你的主页（home page）必须有一个行动激发器，作为你访问量最多的网页，主页有很大的机会能将访客引向某个特定的营销活动。你的“产品/服务”页面、“关于我们”页面以及“联系我们”页面都需要有行动激发器，来引导、鼓励访客下一步要做什么。企业应该设置CTA引导访客的行动。CTA简单明了地帮助访客明白要做什么，所以建议每个网页都要有行动激发器。行动激发器通常被认为是以图片或文本的形式放置在网站上的，但行动激发器这一形式却在所有类型的营销中随处可见。通过利用你所有的营销资产，你需要努力去促使访客与你的公司产生更深层的联系。如果一个行动激发器的目标是增加着陆页的访问量，想想为达到这个目标你可以采取的不同方式吧。比如说，你可以使用营销邮件或者更新社交媒体状态来增加着陆页的访问量。注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
