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为了通过你创作的内容挖掘出销售线索，先将内容发布到网站上，接着创建一个着陆页（landing page），在着陆页中对内容进行详细说明，附加一张宣传图片。当然最重要的是要有表单，用来收集访客信息。这种“交易”是信息交互的典型形式，在这项交易中，访客获得他们感兴趣的营销内容，而你获得了访客的联系信息。他们会过渡到购买历程的下一阶段，即成为销售线索。好的着陆页能吸引特定的目标受众，你可以为订阅用户发送邮件，通过邮件内容引流到该着陆页。或是通过搜索引擎推广，从推广链接直接跳转。因此，你需要为每一份白皮书、电子书、手册指南等内容创造不同的着陆页。同时，可将你的产品演示（demo）放在着陆页中，直接引导访客注册。根据着陆页的用途，提供各种有价值的信息，吸引不同的访客。这种方式所带来的潜客转化率更高。成功的着陆页能将更多的访客转化为销售线索，有几个关键要素：着陆页标题、着陆页内容以及表单。让我们分别来看看每个要素，解释它们各自的重要性，再谈谈如何去优化。消费者的注意力时间很短暂（大概在5秒左右），尤其当他们在线浏览时。这意味着你一定要将你的可供下载的内容介绍，尽可能地清晰明了。老外喜欢通过“眨眼测试”来判断着陆页是否有吸引力。寻找几位身边的好友，看是否该着陆页能在5秒内吸引到他，同时能否快速了解着陆页要表达的核心信息？所以标题很关键，将传达白皮书的核心内容，这样访客才能准确知道白皮书要讲什么，对他来说有什么用。着陆页的主体部分要展示白皮书的详细描述，并给出访客下载该白皮书的理由。明确指出该白皮书对访客的具体好处。介绍完主体部分，紧跟着表单，提示访客填写信息。你可以采用1、2、3编号形式作为主体内容的布局，并且使用粗体或斜体字来凸显重点部分。注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
