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有一种选择是不断通过创意型内容吸引用户，但长期以往，会让营销人负担过重。我建议营销人应该像媒体主（publisher）一样去思考，为了给目标受众创造最优的内容，营销人需要了解你的目标受众是哪类人，哪些人又是你的理想顾客和潜在客户，他们最大的担忧、需求和利益是什么，你在哪里可以接触到他们 --搜索引擎？社交媒体？还是其他自媒体平台？他们偏爱哪种类型的内容？回答清这些问题，将有助与你描绘出买方肖像（buyer persona）。内容在自有媒体网络营销（inbound marketing）过程的每一阶段都发挥着重要作用，从引起人们对你公司的注意到将销售线索转化成顾客都有它的功劳。但每个阶段需要的内容类型却不尽相同。（如下图）为了发起一个强有力的营销活动，你需要集中精力做好第一阶段工作：通过内容吸引访客。这意味“内容”肩负着网站访问量和销售线索双重任务。下面提到了如何应用不同类型的内容来帮助你追求并达到这个目标。为了找出哪些内容能吸引目标受众的注意力，你需要观察现有的数据。比如，你之前发表过的文章中的哪一篇评论数最多？哪个网站页面的浏览量最多？你的历史表现应该决定你新的营销内容的方向。如果你没有历史文章可供分析，去大平台看看（百度新闻、百度趋势、微博趋势话题），看看那些火爆的、有报道价值的产业故事。这些信息的基础上加上你的个人见解、你的专业意见和评论。你可以创造不同形式的内容，从文本内容：如白皮书、报道和电子书，到媒介内容：如在线研讨会、视频和音频采访。当你有足够多的资源可以通过丰富的内容带来一定的访问量时，该类内容与你目标受众的需求和偏好就趋于吻合了。举个例子，在九枝兰，我们使用着陆页分析工具来探究不同类型的内容形式，在将访客转化为销售线索这一环节的效果。如果转化率低于平均值，就说明此内容（形式）对我们的受众没有足够的吸引力。如果你了解什么形式对你的企业合适的话，就围绕这种形式来建立你的营销活动吧。九枝兰为企业提供的营销工具，可以满足挖掘潜在客户时所需的全部营销工具。为了让内容在搜索引擎和社交媒体上出彩，你的内容可以通过工具来优化，并能快速将访客转化为销售线索。仅凭营销部门创造内容还远远不够。你可以听听公司内部人员不同的想法：技术开发人员，客服人员，CXO级别高管，产品经理和其他员工，听听他们的独特见解。让你的同事也出一份力：-- 邀请他们参与到报告的制作中，或在网络研讨会（线上会议）中回答问题你也可以向公司以外的专业人士寻求帮助。随着自媒体越来越火爆，大批的自由撰稿人和编辑通过自媒体发表自己独特的见解和看法。这些资源可以为你所用。将他们作为外援写手，支付其一定稿费，作为你内容的补充。根据你指定的主题、想要的风格、基调，以及你目标受众的喜好，安排写手帮你“个性化”创作。几乎你所创造的每篇内容都可以经过调整、再利用以及修改后，以另一种形式重新发表。因此你需要养成这种习惯：以不同内容组合形式重新组装，将已有信息重新分配。-- 将一份就的白皮书上的文字以信息图的形式重新包装；-- 将视频或网络研讨会的内容转换成文章和电子书，反之亦可；-- 利用网络研讨会上常见的问题和评论来制作一本新电子书，这些话题将直击你潜在客户的痛点-- 以多种形式分享关于公司产品的demo（演示）。将幻灯片上传到百度文库，将视频发布到视频网站，并且撰写一系列深度文章，阐述其中的重要观点。注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
