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导语：这份白皮书适合我吗？通过阅读这份白皮书，看看哪些内容是为你量身打造的。初级指南是为那些刚刚接触这一主题的营销人准备的。这篇白皮书将指导营销人如何开展自有媒体网络营销（inbound marketing），包含了与其相关的基础知识。掌握这些内容之后，你将学会如何创建活动并掌握基本的营销策略。进阶指南针对熟悉这一主题但执行经验不足的营销人员。重点涵盖了创建营销活动时用到的营销策略，及其相关成功案例。掌握该内容之后，创建自有媒体营销活动时更加游刃有余。高级指南是为哪些想要成为这一领域专家的营销人准备的。该白皮书将向你展示自有媒体营销的高级特性，并助你完全掌握。掌握全部内容之后，不仅在开展营销活动时游刃有余，而且还能教授他人如何成功。①创作内容，作为内容供给（offer）可供用户阅读、下载⑤将内容不断更新到网站博客上并通过社交媒体宣传、推广
⑦结论&其他资源
工作中首先要建立短期目标，当你达到这个目标时，公司可以给与奖励，甚至得到升值、加薪的机会。其次才要考虑建立长远目标，注定了你需要一步步完成短期目标，才能完成宏观任务。显然，唯有短期目标和长期目标相一致，与企业文化不相悖，你才可能去完成。然而，当我们在开展营销时，努力去实现一个个短期目标时，可能会左右我们对长期目标的定位。举个例子来说，作为企业管理人员，通过第三方渠道购买了一大批邮箱列表开展邮件营销，也许短期内，你可以尝到一点点甜头，其他的营销策略都会基于此而展开。你可能会因为扩充了邮箱数据库并提升了数据数量而得到奖励。但是长远来看，你的有效邮箱联系人不会有明显增长，并且这种不道德的做法将会损害你的域名信誉度，当然也会损害你的品牌形象正确的做法是通过许可式邮件营销逐渐增加你的邮箱联系人列表。并且你能为邮件订阅用户提供有价值的内容，并通过你的专业性来打动用户。这种做法虽起步较慢，但长远来看你值得去做。那也是九枝兰一直要求企业去做的。通过优秀的营销活动来增加用户对你的良好印象，体现出你作为企业方的长远抱负。制定受人喜爱的营销活动并不是一蹴而就的事情。它需要你具有意向明确的思路并付出始终如一的努力。而且这样做是完整值得的。希望你加入我们，为了这一想法而付出努力。为了让一次营销活动引人注目、受人喜爱，你需要做哪些？这是一个大问题，也是一个能为你打开通向巨大商业机遇大门的问题。在这本电子书里，我们会尝试去找寻这个问题的答案，并帮助你开展可执行的营销活动策略。先想想那些引人注目、受人喜爱的营销活动会具备哪些特征？这就是所谓的教育或信息营销：企业为目标受众可能遇到的问题、需求或担忧提供答案。当用户在搜索引擎上寻求解决方案时，当你作为企业营销人员准备通过内容挖掘销售线索（leads）时,开展这种所谓的信息营销相当有必要。举例来说，将这些有教育意义的文章和先进的营销策略作为视频、信息图、白皮书上传到官网后，一方面通过SEO吸引销售线索；另一方面当有访客询盘时，可将这些内容作为客户服务的一部分；消费者的需求在不断变化，他们的要求越来越高。你不能寄希望于去年创作的白皮书还能满足如今用户的需求。抓住时机，不断更新内容。你也可以把最新创作的内容通过Email发给你的订阅用户。假设你正准备组织一场线下沙龙，亟需寻找举办场地。很多网站都会给你提供场地出租信息，随便到百度上搜索分分钟可以找到。如果有一家网站除了提供上述信息以外，还能把场地是否已被出租的状态告诉你，还能为你展示，在未来3个月内，哪些场地将有空闲，供你选择。再加上主动热情的服务，你不选择才怪！亚马逊在顾客需求和偏好的基础上，提供定制化视觉体验，算得上是这方面的优秀案子了。为了制定受欢迎的营销活动，你需要了解买方旅程（buyer’s journey）或买方生命周期，即，考虑用户在不同时间点所处的购买阶段：从他们第一次访问你的网站，到留下联系方式，下载网站内容，再到转化成一个顾客的阶段。之后要考虑如何让顾客成为你的品牌宣传者。九枝兰结合Hubspot在国外的成功经验，列举了成功营销活动的一些关键组成部分：注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
