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有了Hubspot的工具，你只需输入网站的URL和邮箱地址，便可得到属于你的个性化推荐，帮助你完善SEO，提升网站的速度、性能和安全性。
这一工具能提高用户参与度，因此也为Hubspot吸引了大量关注度。更为锦上添花的是，Hubspot利用这一点能够获得他们的邮件地址，这正好方便Hubspot开展后续的水滴营销，逐步培养用户使用Hubspot。显然，这是个双赢的局面。
Hubspot网站评分器这类工具的优势在于，不仅能为用户提供及时有价值的反馈，更能指出当前方案存在的问题，以及如何改进，提高。使用这类工具就像等待医生诊断病情一样，而你的软件则是治疗疾病的一剂良方。
那么，你应该有所了解这类工具是如何快速地将冰冷的线索转化为订阅用户的。你应当明白它是如何再进一步将用户转化为潜在客户，并让他们看到自己的问题和你提供的解决方案。此时，使用这类工具的潜在客户将进入决策阶段：是否购买你的产品，这种用户比仅下载免费电子书的用户，有更高的参与度和更大的消费可能性。如果你在别人获取解决方案的过程中教他们一些有价值的经验，帮助他们实现目标。他们往往会不自觉地认为你是这方面的权威专家。
这一过程可通过电子书、免费视频、线上研讨会来实现。而且这对于和用户建立联系是一个极好的开端。如果使用得当，你就是给潜在客户免费传递有价值的经验，帮助他们实现目标。话虽如此，但你千万不要忘记，在人们下载你的免费内容后，立即通过水滴营销邮件跟进。如果你不愿意增加额外的工作量，又想利用免费内容这种充满诱惑力的营销策略，不妨考虑将水滴营销邮件本身变为一种赠品。其实并不难……最简单高效的方法是创建彼此关联紧密的培育邮件。这些邮件能构成一个课程系列，从而提供若干天或数周的教学服务。
换句话来说，你可以创建一门小型邮件课程，提供人们最想了解和学习的内容。然后在邮件中适时适量地提及，如何用你的软件实现更好的教学效果。国外的When I Work就是一家通过水滴营销邮件，成功培育访客的软件公司。在When I Work的6天速成课中，注册用户将获得关于更好管理员工的建议和技巧。即使这些订户没有变为客户也没关系，在6天课程结束后，他们仍然会收到有价值的信息推送和行为指导。在受众的头脑中，会有意无意地将这部分学到的知识归功于When I Work课程，这无疑对建立客户与公司之间的积极关系起到良好的开端作用。最终，软件的一些功能可以在这些课程中提及；这种非销售的推广方式比较自然，让用户知道，你的软件能使课程内容更具价值。
线上研讨会如果运用得当，将超级有效果。因为线上会议是你可以近距离与受众沟通、和潜在客户现场对话的最佳机会。
与其仅仅向潜在客户推送文字或视频来换取其邮箱地址，不如开展一场与你解决方案有关的主题线上研讨会，这对用户而言无疑是一项极大的福利。
不过，有一件事情你必须完全避免，那就是利用线上会议展示你的产品。因为参加研讨会的人们可能这时还没有打算使用你的软件。因此，切记不能跳过销售过程中的几个重要步骤。
正确做法是，在线上研讨会中重点展示你目前能解决的问题，以及解决该问题的意义，然后提供便于实施的、具有可行性的解决方案。正如上文解释过的那样，这一做法将有助于与用户建立联系，并为其提供巨大价值……与众不同的是，这一过程中加入了人际互动。把你的CTA（行动激发）留在研讨会最后的10到20分钟左右即可。
相较于其他赠品形式，筹备一场线上研讨会可能需要投入更多的精力，而且，有的人不喜欢在公开场合发言，他们会尽可能避免这种形式。你是这其中之一吗？但是，即便如此，你也不应该驻步不前。一场好的线上会议能将20%至40%的参与者转化为合格线索。这是你拓展业务的强大推动力。一些线上会议系统甚至可以在录制一场现场会议后实现“自动化”，这样你就不必主持每一场研讨会了。线上研讨会的成功之处在于有人情味。在会议中，人们可以听到你作讲解时的声音，看到你做讲解时的容貌。正因为如此，人们才能更快地对你建立信任感，相应地，你也能更快地进行线索培育。如果受众看到你的品牌时，能将其与你的容貌和声音联系到一起，那么这会对他/她产生巨大的影响力……
着陆页平台LeadPages无疑深谙线上研讨会的神奇力量。仅在2014年一年，他们便举办了超过200场线上研讨会。通过每周数场的线上会议培育线索，并将其转化为忠实客户。当然，他们也掌握了举办线上研讨会的诀窍。例如，他们仅在会议最后10—15分钟做产品展示和促销推广。在之前的时间内则会真诚地向受众提供有价值的经验指导，决不利用这段时间进行干涩的销售。
这对与会者来说，收获颇丰；而对LeadPages等公司而言，也收获了更多的可跟进的销售线索，以及提升了在受众心中的权威。
在阅读本文后，你是否注意到一些反复出现的关键主题？即：价值，信任和联系。这些是吸引线索的利器，同时也能让更多受众加入到你的营销漏斗中。
人们总是讨厌强买强卖。你可以回忆一下最近一次接到促销电话的情形，那时你是如何做的？我估计你很有可能直接挂掉电话。对方可能只想尽快套取你的核心信息，却跳过了线索培育这一“必需”步骤。
所以，这就是提供电子书，白皮书，小型软件及线上研讨会等免费资源的妙处。这类免费资源能帮助受众实现目标，同时也极大地提高了你的付费用户转化率。这种循序渐进的方式能有效避免人们“挂你的电话”。
当你在做这些步骤时，人们会听你的建议，信任你，并愿意和你开展合作。这是一种互惠互利的合作方式，在你免费赠送东西给用户的同时，你的业务也会实现火箭式的增长。
文中提到的水滴营销是你可选的营销方式之一，如果你有更好的提高业务的方法，欢迎在评论中分享！注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
