本文来自九枝兰网络营销的微信公众号【九枝兰网络营销】。文章所有版权归原作者所有!
虽然你通过促销获得了销售线索,并创建了部分自动化流程来转化潜在客户,但这并不意味着你的每一个销售线索都是高质量的,也不意味着在流程结束后就可以移交给销售人员了。针对不同的销售线索采用不同的营销方法。有些人可能在需要时才会对你的产品感兴趣,而另一些人可能需要一段时间来进行了解,对比。对于后者,是需要邮件营销跟进的。邮件营销的受众群体是哪些人?你会分享什么内容?内容以什么样的方式呈现?发送的频率是多少?只有搞清楚这些问题,你才可能进行成功的邮件营销。① 你有一份联系人列表吗?它符合可以群发的要求吗?② 对已有的数据进行分析,哪些方面做得比较成功,将它包含在你的新策略中继续执行。③ 了解邮件接收者的兴趣爱好,以便你能为他们量身打造独特的内容。⑤ 清楚发送邮件的频率。设置一个时间段,在此期间只能发送一封邮件。如果为一周,确保避免同一人在一周内收到多封邮件。邮件营销并不是一个孤立的营销策略。它只是完整营销活动的其中一个营销工具,需要多个数据支持。了解邮件发送的目标群体,发送内容,发送频率有助于创建一个简单高效的邮件营销策略,收到更多积极的反馈,而不是退订和负面的回复。在LinkedIn上,有很多人自称是社交媒体专家,然而很少有非常成功的营销策划方案。社交媒体营销可分为三个阶段:策划、发布、检测和互动。策划决定了营销能否成功。最重要的是,社交媒体营销要清楚谁才是目标群体,他们的喜好,以及他们在社交网站上分享的内容,这样你才能知道如何有针对性得策划来取得成功。③ 收集不同渠道的内容,并遵循10-4-1原则,即每15篇文章中,10篇来自第三方内容,4篇自己创作,1篇为推广促销。④ 不要把网撒的太大,试图在每个平台上开展,找出最适合你的平台,并集中精力做好。⑤ 创建一个发布策略,并在你的每一个目标平台上回答用户可能遇到的问题。社交媒体不仅仅是分享图片。你要清楚谁才是你的受众群体,怎么才能找到他们,他们需要什么样的内容。一旦你对这些了如指掌,你就可以拥有强大的粉丝,并将他们引导到你的网站,产生流量,生成销售线索,甚至成为客户。现在好像每个人都在写博客、写文章,为什么呢?是因为越来越多的人通过搜索引擎在博客上找到答案吗?是因为博客有助于建立和展现行业思想领袖吗?是因为博客可以转化高质量的访问者为销售线索吗?是的,都可以。现实情况是,对于商业博客来说,大家都已经知道博客有这么多好处,随着行业相关内容创建竞争的加剧,你需要一个强有力的策略来让你脱颖而出。③ 花时间研究你的目标客户,以及他们的目标和挑战,并利用这些通过最有效的方式来制造主题。④ 创建关键词列表来进行搜索引擎优化。在创建和优化文章时要利用这些关键词进行必要的优化。⑤ 创建长尾关键词列表,当你写文章时,将这些关键词添加到文章中。通过谷歌搜索结果页面底部的搜索建议创建新的主题。⑥ 从行业专家处购买相关主题文章。除非你在这个行业中干了一辈子,不然你写不出目标群体感兴趣的每一个话题的文章,或至少写不出高水平的文章。⑦ 约束自己定期发表文章。写博客非常简单,你只需连续定期发布高质量的文章。随着自媒体越来越受欢迎,内容已经过剩。所以成功的自媒体营销策略和选择主题上做得很到位。了解你的目标人群,他们在网上寻找什么,你如何通过自媒体定期提供最好的信息,这对你的营销策略至关重要。除非你有明确的计划,否则实施任何营销策略都毫无意义。当新的营销活动做得比较成功时,你需要的不仅是追踪它的投资回报。目标设定是营销活动中最难部分之一。但是SMART(Specific:细节, Measurable:可衡量的, Attainable:可实现的, Relevant:相关的, Time-bound:有时限的)目标就会完全不一样了,它通过报告来衡量活动的成功与否。① 所有的营销都要至少设定流量,销售线索,合格的销售线索和交易指标。② 最终设定SMART目标时,都要询问如下5个问题:目标具体吗?可以衡量吗?能达到吗?是否相关?有时间限制吗?③ 一旦确立了目标,所有主要参与者都需对这一目标进行签字,建立一个关于这些目标的进度表,以明确各方在营销活动中的责任。商业上的每个人都(或应该)为他们所产生的结果负责。如果你对你的市场营销的成功负责,你必须花时间去研究SMART目标,并且在你执行之前,团队中的每一个人都应该了解,接受他们的目标。一旦相关人员签字,关键成员信服后,你才能用它来指导你的所有营销策划中的行为。最后
12个营销策略你已经读完了,回想下你最喜欢的数字营销活动。试着想象下,你作为消费者,当商家的营销团队在“转化”你的过程中的每个策略都是怎样的。
营销往往备受批评,除了创意没有什么技术含量,花很少的时间在研究,分析和策划上。事实上,一些最好、最成功的营销活动花费了很长时间在策划上,而最终呈现在目标群体面前的只不过是一个瞬间而已。
如果你想提高营销水平,先来掌握这12个基本的营销策略后看看效果如何。