百度竞价排名只有四个位置，我们怎么应变？

今天很多做SEM的朋友都在说，呀，百度的排名商业推广只有四个了！（我本来想写百度的竞价广告，但是工商局说了，人家不是广告呀，所以严谨起见，必须是写竞价排名商业推广）

什么意思这是？——就是百度搜索结果右边的广告没有了。然后左边的广告位，一共最多也只能有四个了。而且这四个还不一定全部排在最前面，而是上部的广告位和下面的广告位加起来一共只有四个！

还有，右侧的商业推广全部都拿掉了！

看图说话！下图是以前。

下图是今天和以后。

有些人笑，有些人哭。真不是所有人都哭。

我们看看对谁的影响最大。先从投放竞价排名的广告主的角度看。

对广告主的影响和策略

影响最大的毫无疑问是密集竞争行业的过去排名靠后的一些“不求量，但是追求转化和利润”的广告主。

大家知道，竞价排名的一个特点，一般情况下，排名不高的情况下，流量会相当少，但是流量质量反而会高，这样转化率会相对比较高，再加上排名靠后，价格比较便宜，所以ROI是相当不错的。

但是，新的排名位置情况下，过去至少能够排在第一页的（虽然比较靠后），现在不得不被挤到第二页第三页去了，流量肯定是进一步减少了。尤其是对那些盘踞在4、5、6名的这些，其实影响是最大的。

对于这些广告主，两个选择，增加出价抢排名——不过这意味着过去的策略不能玩儿了。而且没实力，也未必敢出高价。

另一个选择，长尾词。不过长尾词之前也做了调整，长尾词基本直接被“联想到”核心词去了。所以长尾词也挺费劲的。

SEM的教父级老师宫鑫老师建议我说，百度还有别的产品嘛，比如贴吧、知道、百科……，竞价排名玩不了了，转到这里来吧。

总之，SEM对他们肯定会更加艰难。

对另外一些一直盘踞在排名前三的实力型广告主选手而言，对他们的冲击不仅不大，甚至是一个好事！过去被鱼龙混杂的竞争对手分流的流量，现在终于又回来了！无效点击理论上（请注意是理论上，实际上无效点击还有很多恶意点击，这些点击部分取决于百度要不要狠心整治——有时候我觉得似乎百度不够狠心），会进一步降低。在转化率不变甚至略高的情况下，转化数量会进一步上升。ROI可能会下降！美好世界！

这样看来，广告主的两极分化会加剧了。

不过，还有一个影响大家可能会忽视。但实际上影响很大。

其实很多广告主，都是孙悟空有好多个分身。什么意思？就是一个公司，有好多个账号马甲，以多个主体进行竞价。过去百度有10个排名位不是，我分个六七个马甲，占六七个位置。基本上这种竞价方式，就把某些词给牢牢控制住了。

不过，现在只有四个位置了，玩儿这一招，不容易了。而且百度会不会比较严格防止这种情况呢？我觉得会。本身这种做法虽然常见，但是多少有些打擦边球。

但如果您还能玩这个方法，那就说明您牛Ｘ太大了！如果真这样，您的竞争对手真是没有活路了！

不过，对所有的广告主而言，无论您牛气冲天在前面，还是韬光养晦在后面，现在有些功课都是要做的。

第一、创意优化、质量分优化、关键词的精耕细作，要求只会比过去高，不会比过去低。而且调词调价的频率我认为肯定比过去要更细。对SEM操盘手的要求不降反升。

第二、流量的承接能力毫无疑问要加强，无论是着陆页，还是整个转化过程。

第三、品牌本身的构建，比过去要重要了。

第四、尽管SEO是一个长期积累才能有效的东西，但重要性不用说了。现在好好积累吧。我甚至觉得SEO的第二个春天（虽然可能是小春天）要来了。

第五、拓展别的更多的渠道。今天的互联网是碎片化的互联网，你的营销还抱着百度的大腿不放太危险，papi酱都成功了，您还不让自己的营销快些碎片化灵活化？！

对百度的影响

我认为多少对百度的短期收入有负面影响。虽然右侧的广告是鸡肋，丢了就丢了，但是5名以后的广告位置，还是能贡献不少广告费的。

现在说没就没了。可够壮士断腕的。

其他的一些广告产品的收入肯定会增加，比如前面说的贴吧啥的，不过增加的收入肯定不足以抵消减少收入的负面影响。

但我还是要为百度这么做叫好！过去那种不顾一切疯狂增加广告位的时代（就像过去大家看IT168之类的网站，满屏的广告），已经基本上过去了。百度还能让这种方式为继的原因就是因为你是百度。但，更多的广告位，增加了收入的同时，却带来了更高的管理成本，以及更多的社会风险。更何况，用数学的方式测算，未必10个广告位就一定比8个广告位赚钱更多（之前Google有过类似的研究）。

四个广告位，更好的用户体验，更好的对广告质量的管理，更为良性的行业，从长远来看，只好不坏！更何况，可以预见的更激烈的竞价说不定又会把收入弥补回来一些呢！

不过，让我隐忧的，是百度准备针对自然排名URL所做的竞价广告投放方式。这个，似乎又是一个新的杀鸡取卵的方法？对SEO的自然排名结果用金钱竞价的方法进行扰动，似乎又是饮鸩止渴的。

我一个营销民工，怎么知道百度怎么想的？！

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关于宋老师

宋星是网站分析在中国的创办人，互联网营销和产品数据分析与优化的顶级专家，全球最大的广告公司之一法国阳狮集团阳狮锐奇（Publicis Groupe VivaKi）总经理，WAW（网站分析星期三）中国创始人。

宋星曾任百度广告主商业咨询总经理，以及Adobe Omniture事业部大中华区的首席商业咨询顾问。在Aodobe任职期间，曾在中国、澳大利亚及美国工作，为中国、澳洲和东南亚客户提供Omniture产品的业务咨询及互联网营销分析和网站分析服务。在加入Adobe之前，宋星曾被任命为Omnicom Media Group的监测与分析业务负责人（M&A Head），此前则是Omnicom Media Group旗下OMD北京的高级分析经理。在Omnicom集团任职之前，宋星在IPG集团下的MRM Worldwide北京公司任职领队分析顾问。

宋星服务过的客户包括世界上首屈一指的企业，如（按时间先后）IBM、Intel、HP、RB、Lenovo、AirChina、SGI、AMP Capital、Qantas、Sohu视频、OPPO等。

宋星是网站分析科学在中国的推广人，WAW（网站分析星期三）中国创始人，CWA的创始人，北京航空航天大学软件工程学院特聘教授，百度认证委员会专家委员和钻石讲师。

网站分析在中国博客，在互联网营销分析泰斗Avinash Kaushik先生的著作“Web Analytics 2.0”中被推荐为全球值得阅读的15个网站分析博客。